晓晴今天请客，喊了杨影。
赵亮亮对童媛媛说，今晚南进几个同学聚会，不在家吃饭了。下午赵亮亮和曹洪亮请假后，早早就去了饭店。
走进饭店，他到晓晴告诉他的定好的包间一看，没有一个人到，坐一会，还是没人来，显得很无聊，就下楼到大厅沙发上休息等着，随意的翻着杂志。
时间不长，一位窈窕女郎飘到铮亮的钢琴身边，悄然落下，作了几个准备动作后，伸出纤长的手臂，十个手指娴熟的在键盘上弹了起来，动听的琴声飘到的赵亮亮的耳中。
赵亮亮抬头一望，弹琴的女孩让他眼睛一亮，
感而
人，高贵而优雅，浑身上下，充满着让人心灵为之牵动的高雅情愫。以前，赵亮亮无数次念过高雅，写过高雅，只知道是个褒义词，却并不完全理解高雅是怎么回事，是个什么感觉。看到眼前的美人儿，他才知道，原来高雅就是这个样子。赵亮亮对高雅有了个具体的认识，它就是身体天生的柔韧
、动作适度矜持和服饰的典雅以及人的气质的有机结合。正因为身体具有良好的柔韧，每一个动作，才会有一种内在的力度美，这种力度只要不十分夸张，表外的，就是高雅和高贵的风情。按照刚才这个女人的来衡量高雅，那么高雅的女人，走路的时候，腿双显得很直，有点向前弹出去的味道，但又不是军人走正步那种硬绑绑的突然弹出，是一种带有柔韧的弹
，就像体运动员的走路姿势，但是没有那么正规。腿弹出去的同时，手和
也会有所动作，手的动作，往往是画一个弧度，而则是杨柳轻摇般的摆动。即使是坐在那里，手挥动的时候，也会像舞蹈一般，袅袅娜娜，蛇一般扭动。赵亮亮很喜爱这种感觉，看似柔弱无力，其实内中含有无穷的柔韧和韵味。不像普通的女人，身体缺乏这种柔韧，每一个动作都显得僵硬，尤其在跳舞时像铁板一块，扶在手上硬邦邦的，没有一点女人如水的舒服的感觉。
正在陶醉之际，东道主晓晴来了。赵亮亮看看晓晴，又看看琴女，好像晓晴有点高雅的味道，不仅对她期盼起来。
坐了几分钟，杨影和同学刘安先后到达了。刘安是赵亮亮在南进的一个男同学，晓晴定下请客后，赵亮亮就打电话请刘安一起参加。
刘安，南进人，一脸憨厚的小伙子，在校不喜出风头，但是肯学习，喜爱做一些实验
的活动。毕业后报名考了江淮省国税局公务员，结果名落孙山，后来到人才市场寻找岗位，与南进市海通电子有限公司达成协议，负责电脑的组装工作，月薪5000元，自己在外的推销提成另算，年收入算起来在12万元以上。大家开心的握手、拥抱。
很快，大家就上楼往餐厅走去。
晓晴定的这样高档次的酒店，各种套餐齐全，会根据人数搭配得很适当，基本不用点菜人心。几人一商量，点了个888的套餐。
晓晴问亮亮喝什么白酒？
“今世有缘，今生无悔吗。”赵亮亮
口而出，晓晴点了两瓶“今世缘”酒。晓晴今天穿了一件黄白相间的连衣裙，半正式半休闲的着装，很漂亮，比上班时穿一身行政套装，显得
丽许多。杨影倒是穿了一身警察内衣，看着晓晴的丽打扮，总是多多少少带有点自卑，但没有嫉妒，更多的是欣赏。饭局开始，大家举杯共庆团聚。
同学刘安看着两个漂亮妹妹，开始话不多，几杯酒一喝，话多起来了，还频频举杯敬她们的酒，两个美女也是来者不拒，有敬必喝，不过喝多喝少则是她们自己的事了。
赵亮亮总是不服气，说，你们不要欺负老实人，至少刘安喝两杯，你们喝一杯。在赵亮亮强有力的监督下，两mm还是喝了不少，尤其是晓晴酒量不大，脸喝的红嘟嘟的。
大家喝了两三轮酒，一个很年轻秀气的女孩推门探进头来。
赵亮亮，叫道：“冬妮，快进来，就差你了。”
说着，从座位上起来，走到门边，将那个羞羞的女孩的手抓住，拉了进来。
于是，那个叫冬妮的女孩被带到了赵亮亮身边。
大家都感到诧异，赵亮亮没有说还有人啊，怎么冒出个小美女来。
赵亮亮在接到晓晴请客安排后，打了两个电话，一个就是同学刘安，已经在场，还有一个就是他和童媛媛旅行结婚时途中结识的大学生吴东妮。吴东妮接到他的电话后，情窦初开的她，心情无比激动，那是让她到目前为止第一个芳心萌动的男人啊，是她心目中的白马王子啊，当她听说赵亮亮请他说饭时，她感到特别的高兴，然而又非常的遗憾，说系里晚上有一个活动走不开，能不能迟一点？赵亮亮说可以啊，并告诉了她吃饭的酒店名字和具体地址。
女孩坐下后，赵亮亮把吴冬妮介绍给大家：“这是我和媛媛在海南认识的小妹，叫吴冬妮，在南进师大读大一。”
大家都盯着她看，她有点不好意思。这是一个还比较青涩的女孩，前面
脯也不大，看上去似乎还未成年。一张木果脸异常精致，有着瓷一样的肤
和一双会说话的眼晴，睫
很长，鼻子
拔，嘴巴圆润，
廓线条清晰优美。晓晴和杨影对吴冬妮的到来既表示
，又有点嫉妒，心中隐隐约约感觉到她们无形中多了个竞争对手。于是，杨影说：“冬妮，你迟到了，酒我们就不罚了，但是，你得给你亮亮哥敬一杯酒。”吴冬妮没有估计有这么多人，有点害羞，望望赵亮亮，看赵亮亮没着声，端起面前的杯子站起走到赵亮亮跟前，甜甜地说：“亮哥哥，对不起，来迟了，我敬你。请。”
一杯酒喝过后，晓晴说：“这是刘安哥，你也得敬呀。”
赵亮亮说：“那是应该的。”
喝过后，赵亮亮主动说：“冬妮，和两个姐姐喝一杯。”
晓晴和杨影都不同意，要一个个喝。
赵亮亮对吴冬妮生出了怜意，说：“小吴还小，酒量又不大，你们饶了她吧。”
刘安拉弯子说：“我看这样，就跟两个姐姐喝一杯，还有一杯，留着和她的亮亮哥喝过
杯酒，怎么样？”晓晴和杨影说：“好，我们看看她们表演节目。”
吴冬妮和两个姐姐喝过后，赵亮亮不想再闹下去，端起酒，主动和吴冬妮碰了一下，自己先喝了。
吴冬妮正要喝，刘安说这个不行，必须是
杯酒。晓晴走过来帮赵亮亮斟满酒，赵亮亮没有办法，只有再喝一杯，与吴冬妮喝了一杯
杯酒。大家鼓掌。
赵亮亮喝后，闻到吴冬妮身上有一股淡淡的香草味儿，这种味道似乎不是香水味，更像是她本身的体味。这种气味让赵亮亮心中一
，顿时有一种神清气
的感觉。而吴冬妮呢，感觉就更特别了，套在赵亮亮的臂弯上，她感觉有一种依靠，有一种力量，有一种幸福感，因此喝后
心漾，血
加快，内心**澎湃。刘安还要闹，要与他们两个一起喝。
赵亮亮说：“算了，人家还小，看她这害羞样子，你们别闹了。”
赵亮亮说不清为什么，喜爱上这个女孩了。
他小声地对她说：“别在意，他们只是喜爱玩，开心一下而已。”
她小声地说：“我知道。”
一切恢复正常喝酒，大家边吃边聊，想喝的，就多点，不想喝的，自愿。
饭局结束，刘安主动说：“到楼上ktv去。我请客。”
赵亮亮说，好。晓晴和杨影没有反对。
吴冬妮倒是说：“我就不去了，我还要赶回学校有事。”其实她根本没事，不过是看人多，而且发现晓晴和杨影与赵亮亮的关系很密切，原来她以为就赵亮亮一个人，这种现场不是她所希望的，她有点失望，有点失落。
赵亮亮对着吴冬妮说：“拿好吧，你酒喝的多不多，要不我送你吧。”吴冬妮不依。
赵亮亮还要陪这边三个朋友，也就不送了。
两位美女既能歌又善舞，尤其是晓晴，一旦舞动起来，仿佛空气中都弥漫着一股优雅的力量，赵亮亮被这种力量包裹着，整个人有点晕乎乎的。
两位美女歌都唱得好，接近歌星的水准，两个男人在享受。其中一个唱歌的时候，赵亮亮就和另一个跳舞，倒是把同学刘安
到一边了。杨影虽是个警察，看上去很威严，可是一旦警服一
，她就是个标标准准的美人儿，她的身体柔韧超绝，赵亮亮搂着她，不像是搂着一个人，而像是搂着一团充满力量的气体，这团气体围绕着他飘动，他便有了一种在云上漫步的感觉。因上次的亲密接触，赵亮亮就紧紧地抱住了她，杨影
前的两团
，贴到他的身上，让他觉得那里像烧着两团火一般发烫。赵亮亮暗又担心晓晴吃醋，想推开她，可她反而抱得更紧，随着音乐迈动舞步。他想，反正也就是跳舞，便不再拉开距离，有点心猿意马地和她跳着、说着。
杨影越来越放肆，将脸贴在他的脸上，还轻轻地摩擦着，手在他的背上轻轻地移动，弄得他**汹涌，却又不得不努力克制着。
接下来和晓晴跳舞，她竟然也主动跳起贴面舞。估计是刚才看了他和杨影的动作，她有点不服气。彼此之间，也不记得是谁主动，跳贴面舞发展到了拥吻，再后来便开始抚摸。赵亮亮吻了晓晴也摸了她，时不时的找着感觉，激动之时，两人还拼命拥抱在一起。
玩了好长时间，厅里的放肆，令他的身体像充满气的气球，几近的边缘。
赵亮亮动起了心思，他想办事的隐上来了。可这里不方便啊，他出门来到吧台，问工作人员厕所在哪，一个女子告诉他位置，他去一看，男女分开，进出人员较多，不宜办事，他又回来，在过道里见一年轻男服务员拿着对讲机走了过来，赵亮亮走上前打声招呼“你好，请问这里有男女共用卫生间吗？”男子疑惑地看了一眼眼前的男人，意思是卫生间就在前面，你还要找卫生间干什么？不过他还是告诉了他：“这层楼上没有，从后面上楼，上楼后再上半层有一个。”
赵亮亮客气地说了声：“谢谢。”
赵亮亮信步走到楼上，刚进楼道，掉头向里一望，看见走道里有一个阿娜多姿的女人背对自己朝前走着，好妙曼的身材啊，高挑，优雅，飘逸，赵亮亮怎么感到特别眼
，对了，她不就是一楼大厅那位让男人着的弹琴高手吗，出于好奇和崇拜，他跟了上去。拐过一个弯，赵亮亮见到她时，她身边多了一个人，还是个男子，还是赵亮亮认识的，赵亮亮吃惊不小，她牵着的竟然是省委组织部的刘海龙啊，省委组织部的副部长啊！赵亮亮吃惊不小。
赵亮亮心里嘀咕，到底是组织部长，泡的小妞档次也不一样啊，什么时候我也能泡泡她，也就不失遗憾了。想到这，他拿起手机，连续照了几张，可惜是背面，又太淸楚。
正在遗憾之时，前面两人亲热了起来，赵亮亮立马躲到一边，又悄悄的照了几张，这次尽管不清楚，但是已能分辨出男人是谁了。赵亮亮兴奋地收起手机，继续监视着，不会，他们进入一个小包间，赵亮亮轻手轻脚来到包间门前，这是个情侣间，私密
极好，他什么也没看到。怪不得这楼道很清静，原来这一层是专供情侣吃茶，约会，甚至办事用的。
赵亮亮又悄悄退回，来到楼梯口，向上爬了半层，果真有一卫生间，房门上有一个牌子，表明男女卫生间，进去一看，不大，确是男女共用的，顿时觉得在那里面干那事儿应该很刺
，心里很高兴，脸上
出一丝得意的笑容。回到ktv间，晓晴问他去哪里了，怎么这么长时间。
赵亮亮拉过她来，咬着她的耳朵，耳语了几句。
过了一会，看晓晴没有动静，赵亮亮又示意她几次，晓晴终于站起外去了。
隔了几分钟，赵亮亮也气
吁吁来到卫生间，看晓晴在里有点着急的样子，就坏笑说：“想死我了。”说着抱起晓晴就亲。晓晴毕竟与男友接触过几个月，男女之事早已轻车
路，于是抱住赵亮亮**地吻了起来，忘情之时，有人推门进来，一看有一对对吻男女，忙又退了回去，去找其他地方了。刚才两人急着热呼，忘了关门，这时赵亮亮过去关上门，又转过身走进去拉开了一间格挡，晓晴心领神会的走过去，钻进格挡，从里面
上门。晓晴门一
好，赵亮亮双手就开始隔着衣服放在了纤细身材上立的那对大咪咪上，捏起来真是太有弹了。晓晴经不住赵亮亮两只大掌有力的抚摸，脸颊上飞起了红晕，喉咙一动一动，产生了麻酥酥的美妙感觉。
赵亮亮隔着衣服
了一会，觉得不过瘾，就解开她外套的扣子，还要继续解开里面衬衫的扣子时，晓晴阻止说：“别了，
进去摸就好了，抓紧时间。”赵亮亮笑着，一双手从衣服下面
了进去，手被bra紧紧包裹在里面，紧贴着**热乎的房房，感觉太美妙了。摸了一会，他又将手
进
子里，一只大手的五个手指在柔软的沼泽地里捏着，晓晴抿着嘴，
着嗓子呻
着。赵亮亮扒下女人
子，掏出自己家伙要进去，可没使劲的倚靠，从后面进入最合适不过了。晓晴双手扶住50公分高的冲水器，弯
撅
，赵亮亮开始机械的运动着，从格挡外面能听见里面“”的声响，晓晴担心外面听到声音，小手不停地揿按着放水开关。时间一长，女人满脸
红，神色离，轻咬嘴，一脸享受，却催促他：“快一点！再快一点！”男人的精力实在太旺盛了，频率不断加大，经过一番不懈努力，二十多分钟后，女人全身痉挛，扶住冲水器颤抖不已。男人看女人**不断，也拚命撞击，气
吁吁，顶着女人**不动，他也释放了。女人“啊”了一声，
着气说：“我骨头都要酥了”赵亮亮
出几张卫生纸递给晓晴：“慢一点，擦擦吧。”男人气息恢复平静，低头亲了一下白呼呼的**，说：“我先出去了，晴儿你待会儿再出来！”
晓晴扶住墙壁站起来，靠在墙上，脸颊粉红，气若游丝“好的，我待会儿下去。”
晓晴靠在卫生间的墙上，一直闭着眼睛
气，回味刚才那让她快乐的美妙，没想到赵亮亮的本领实在太大了，太威猛了，比自己的男友还强。她倒是有点喜爱被赵亮亮这家伙用威猛健壮的身体来征服自己了。从卫生间里出来，晓晴的心还在惶惶的跳着，感觉浑身的筋骨都被男人
走了。洗了个脸，对着镜子用手捋顺凌乱的头发，才惶惶不安的下楼去了。杨影和晓晴打了一个的走了。
赵亮亮掏出手机一看，有两条信息，一条是童媛媛的：还没结束吗，早点回来。赵亮亮立马回了过去：快了，你先休息。
还有一条，打开一看，是吴冬妮的：还没结束吗？
赵亮亮回复：刚结束，？
吴冬妮：我在天湖，望湖亭，来坐坐？
天湖，前两天他和童媛媛在那了刚玩过，她一人跑哪里干什么？
赵亮亮打的前往。
到了天湖，走上望湖亭，见吴冬妮一个人孤伶伶地坐在那里，背靠着木柱，一只脚弯曲着搁在坐台上，一只脚挂在下面，双手抱着那只弯曲的腿，
部和下巴缩在一起，搁在膝盖上，显然在想着什么心事。已经到了晚上十一点了，公园基本没有多少人，吴冬妮才有机会独占一个望湖亭。
他走过去，她竟然没有听到他的脚步声。他问，想什么呢？这么出神。
她蓦然惊醒，抬起头来，望向他。夜
中，他分明看到她的眼中有
光。她显得十分惊喜，叫着说：“你真的来了？”便小鸟一般向他扑过来。他匆忙伸出双臂，将她的双手抓住，他有过要抱一抱她的冲动，可看到她那湖水一样清澈的眼神，他心里就打消了那个念头。
她显得有些难为情，在两人的身体浅浅接触的一刹那，她愣了一下，略显犹豫，还是稍稍向后退了半步，
出了自己的双手。他却从她的手中感受到了一种特别的体温，顿时惊了一下，向前半步，一把抓住她的手，感觉冰凉冰凉的。
他说：“你的手怎么这么凉？你是不是冷？”
她害羞地看了他一眼，又迅速将头低下去，像个做错了事的孩子般，轻轻地说：“可能时间坐的长了。”
他说：“是不是从酒店出来就来这里了？”
她嗯了一声。
他说：“走，我送你回去。”
她在他面前撒娇，说：“人家不想回去嘛，再坐一会儿，好不好？”
他心软的说：“就五分钟。”
她说：“我求你嘛，半个小时，陪我半个小时，好不好？”
他说：“我们边走边聊吧。”
她笑了，说：“这还差不多。不过，你得先抱我一下。”
他不着声的走过去轻轻的抱了她一下，她也抱了他一下。
她脸朝向他，脑袋歪着脸朝上，那双清
的眼晴，一眨不眨地望着他。那模样，又调皮又可爱。他问：“干嘛这样看我？”
她说：“人家喜爱这样嘛。”
他不敢长时间看，是怕自己控制不住。就像一只青苹果，酸酸甜甜还有点苦涩的味道，但是长时间放在那里，就会勾起人的食欲来。
他立即摸了一下她的头：“走，我们吃烧烤去。”
走了半天也没有看到烧烤。
两人只好打的朝回走，吴冬妮在车上还要找烧烤，赵亮亮说：“找，可以，但是不能坐下来，你嫂子还在家等着呢。”吴冬妮同意。
坐在车里，赵亮亮心里却在想着今晚几个和自己关系特别的女人来。
比如身边这个吴冬妮，她就像一场春天的细雨，挥洒而下，虽然并不痛快淋漓，却飘飘袅袅，扬扬洒洒，不经意间，将人世间的尘埃带走了，将寒冬的死亡气息浇灭了，留给你的，是一个盎然的
意。**学晓晴和师姐杨影，她们是两株养料很滋润的鲜花，在阳光中绽开怒放，但是偶尔也需要雨水的滋润。他知道她俩并不属于自己，但是可以走到花的跟前嗅嗅各自的味道。
他又想到自己的顶头上司王曼丽，他和她的感情十分复杂，就是主体和影子的感情，理性和情感
织在一起，爱情和**捆扎在一起。这或许就是他们的现实，也或者说，就是他本人情感历程的现实。他知道她在帮自己，尽一切可能，让他的人生旅程走得更加顺畅。想到自己的女人童媛媛的时候，只听吴冬妮说：“你怎么不说话？好闷。”
他说：“闷吗？我没感觉出来，那请师傅开点空调。”
她说：“今晚你和他们在一起，很开心，和我在一起，是不是觉得好无聊？”
他说：“没有啊，和你在一起一样开心啊。”
她突然转身，猛地挥起粉拳打他，说：“你说假话，我看你不开心了。”
赵亮亮立刻
出笑容“我刚才想个事，把你冷落了，对不起。”吴冬妮说：“这还差不多。”说着，抱起了赵亮亮的一只胳臂。
出租车很快来到师大门口，吴冬妮指了一条路，在校园区开了不太长时间，她便叫停了，然后说：“我到了。谢谢亮哥这么晚还来陪我。”说着下车了。
赵亮亮叫师傅开车掉头，向自家驶去。
158
赵亮亮父母在机关事业单位工作，父亲老赵是农业局的处长，对农业业务十分精通，在单位算是资深人员了；母亲刘丽在县计生委辅导站上班，是个老科长，曾经有一次提拔的机会，可惜没有抓住机遇。
赵亮亮妈妈刘丽，小时天生丽质，皮肤白
，五官端正，到了十五、六岁上中学时，大大的眼睛真有点像当代的电影明星赵薇，那时就有不少追逐的男孩，可是刘丽发育的并不早，没有理会那些早的男孩，一直到大学刘丽才开始开窍，一下子接触了好几个男生，曾经未处理好约会时间而引起两个男孩的“决斗”搞得刘丽很难看。最后还是在父母的指点、干预下，同意和比他高一届的同乡小赵谈的。毕业工作后结婚生子，一切都很正常的生活着。到了前两年，计生站的一副站长工作调动，回老家上班去了，有人悄悄地和刘丽说：你干科长也三年了，下面轮到你了，可以去活动活动。
刘丽回家和丈夫一商量，在一个夜黑人静的晚上提了两瓶五粮
到站长家，委婉地说出了自己的想法。站长说，好说好说。
可是一等三个月也没有动静，刘丽有点着急，以为站长把这事忘了，便乘站长办公室没人的时候跑进去悄悄问起这事。五十开外的站长眯着眼看着圆润
满、还没发福、仍有几分姿的刘丽说，记得记得，说着就靠了过来，扭了刘丽的嘴巴后，拍拍她的肩膀说，你还是那么美丽、
人，说着就低下头来要亲刘丽，这让没有半点思想准备的她，立刻把脸转了过去，站长跟着刘丽的脸撵了过来，上来就是一口，刘丽红着脸不高兴地说了一句：“老不正经的。”说完就快步走了出来。刘丽的副站长梦可想而知了。
在苍海这个地方，一家人都在这样的单位，算是上好家庭了，小日子过得很是滋润，刘丽夫
唯一期盼的是早
抱个大胖孙子。这天，刘丽到了班上，整书、抹桌、扫地、清理垃圾、
壶烧水，一阵忙碌之后开始正式工作。说工作，也没有什么大事。刘丽在县计划生育指导站工作，平时就是宣传宣传计生政策，统计统计相关数据，不时地到乡镇和村里去转转。今天没有什么事情，就是打几个电话到镇计生站了解一下计生最新动态，然后整理一下出个简报。忙过一阵，约莫十点钟左右，有人就开始你一句我一句地闲聊了。张大姐突然冒出一句：昨天有人跳楼了。
大家忙过来问是怎么回事？张大姐也说不清楚：听说是市区的，可能是情感问题，也可能是家庭矛盾吧。一个说看看今天的扬子晚报，或许有报道。小吴找来了报纸，几个人围成一圈把一份报纸从上到下、从前到后的看了一遍，没有。有人说，是市区的事，看看市区晚报啊。对，小吴又找来市区晚报给大家看，结果很遗憾，还是没有。几个人又说开了，肯定是信息封锁了，**就这样；是市里的领导怕出丑，怕丢乌纱帽不知谁冒出一句：上网看看，网上说不定能有。
小吴说：对对，我来看看。“有啊，真有，快来看啊，新
网有的”网友多管闲事：昨天下午在市区发生一起跳楼事件，一名年轻男子从十五层楼顶纵身一跃，自由落体“啪”地一声，满地是血，当场身亡。
网友1234：好好的怎么跳楼？是为情所困吗？
网友多管闲事：不是，听说是在家里吵架了，一气跳楼自杀的。
网友abc:据说小俩口结婚多年，没有小孩，父母盼孙子心切，多次催要，哪知媳妇就是不肯，非要等等再说，儿子做媳妇的工作做不通，也是没有办法。前两天因工作遇到不顺心的事和家人拌了几句，没想到一时想不开就走了不归路了。
网友我来说几句：上面的网友说的有点像，听说还留下遗书，内容大概是：不听父母的话是不孝，不听媳妇的话是不忠，不听单位领导的话是无能，不听自己的话的无赖。我是个梁山上的军事——无用，连生小孩都做不了主，窝囊，算了，我走了，我解
了。爸爸妈妈，对不起了！不孝儿子。此案警方正在调查之中。刘丽看了心情甚是不
，自己的儿子成天忙于工作啊，也没考虑小孩的事。昨天晚上和他通电话，还说到想早点抱孙子呢，他说不着急，母子俩在电话里还争吵了几句。晚上，刘丽把老赵拖到房内问老赵听没听说市区跳楼的事，老赵忙于单位工作根本没听说：不知道啊。刘丽就把白天了解的事和丈夫详详细细地说了一遍，老赵听了说了几句刘丽。
母亲刘丽在家心里担忧，可是赵亮亮却在高兴的和同学相见。当赵亮亮到刘安公司时，刘安正在听课。
他拉赵亮亮坐下，说先一起听听吧。
赵亮亮坐下，只听台上的有点姿
的美女老师侃侃而谈：“干我们这行的，除了了解产品的特点、行情外，重要的是把握好几个原则。由于电子产品的相应特征，决定电子产品销售针对的人群、销售方式都不同于其它的日常消费品，做为电子产品销售人员要把自己定为消费者顾问的角色，同时以帮助消费者解决问题的角度来销售产品，自然会有所新突破。消费类电子产品销售的原则一般是（1）
足顾客需要。销售员在销售过程中应积极发现顾客的需要，避免”强迫”销售，的办法是利用你的销售使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够足这种需要。（2）发顾客**。销售就是使已经使用了这种产品、根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和**，并使有了这种兴趣和**的顾客采取实际行动，当然能够让顾客开口代我们宣传则会更为成功。（3）顾客至上。现代销售术与传统销售的一个根本区别就在于，传统销售带有很强的欺骗，而现代销售则是以诚信为中心，销售员从顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正从消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利。（4）展现自我。一位销售员在销售商品之前，实际上是在自我销售。一个蓬头垢面的销售员不论他所带的商品多么人，顾客也会说：对不起，我没有购买这些东西的计划。销售员的外形不一定要美丽人或英俊潇洒，但却一定要让人感觉舒服。那么在准备阶段你能做到的是预备一套干净得体的服装，把任何破坏形象、惹人厌恶的污秽排除，充分休息，准备以充沛的体力、最佳的精神面貌出顾客面前。”看着台上比自己还小的文静女孩，口若悬河，滔滔不绝，讲的有条有理，有板有眼，顿时令赵亮亮从内心佩服。
“面对始终下不了决心的顾客，该如何说服他们痛快掏钱呢？第一步，直接问顾客是否意
购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买，他就会说：‘我想先看看再说’，不过，他可能暂时还移不开脚步，这表明他的内心正在进行心理斗争。第二步，重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑，然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如，‘我觉得你的担心是有理由的。‘你担心我们的价钱太高。’‘你担心我们不能及时送货。’‘你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。’一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么，这样他才更有可能停下来，听你解释告诉他的担心是多余的。第三步，再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他‘我们的价钱是很有竞争力的’，同时拿出证明数据来；或者告诉他‘我们的送货车一定可以在*点至*点之间到你那里，我可以保证’，并给他看看发货安排。”从课堂里出来，赵亮亮对销售工作也来了兴趣，说是兴趣，其实是他对上课的年轻貌美的女老师的佩服和羡慕。
晚上同学刘安在公司不远处的一家小饭店请赵亮亮吃饭，点了南进盐水鸭、盐浇花生米、青椒
丝、大煮干丝、红烧羊几道菜，要了一瓶42°“海之蓝”洋河酒，两人一边喝着酒，一边叙述分别后的各自经历。说着，聊着，喝着，两人不知不觉把两瓶酒就喝了。两人都有点醉意。晚饭后两人出去散步，在大街上聊聊天，散散心，比在小屋里谈话舒畅多了，感觉也是一种乐趣。走到一个巷子口，有人在兜售盗版片子，有精致包装的，有简装的，价格不等。刘安问亮亮看看这些，亮亮问都是些什么内容？刘安道：有
战的，有言情的，有黄的，看你喜爱了。赵亮亮说随便。刘安说就看看珠海路的地下特产吧。
赵亮亮问：“什么特产？”
“你看了就知道了。”
回到宿舍，洗漱一把。刘安
上电源，打开电视和下面的播放机，不一会儿电视画面上显示出“中国pk欧美”的字样。几秒钟后，****的场面呈亮亮面前“***啊？”
“nO，是**，比那精彩多了。没看过？”
“没有，原来看过几次***。”
赵亮亮盯着画面，基本上都是**的镜头，mm飘逸的头发，藕断的身躯，圆润的波峰，
感的动作，进入角色后，被男人大幅度地动作搞得在电视里摇来晃去，不时地发出一阵高一阵低呻的声音。两个男子看的是一头劲，特别是男人的本钱
到女人的，赵亮亮在电视里还是第一次看到，看到之后，浑身是阵阵动，不到一刻钟他就已经控制不住，除了早已起外，好像粘汲汲的东西都出来了。赵亮亮忙对刘安说算了，说着就往卫生间跑。
刘安说：“后面还有老外呢，表现的都是动物的本能，更有味道。”
赵亮亮站在卫生间里回答：“下次再说。”
再看再亮亮的
兜，已经是
了一大片。
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