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第一百四十八章 抢!强!
 好个标致的小美人!凌啸在心里赞叹一声,却不料⾝边有个人低声地和他唱反调“夜叉?好丑!”

 凌啸扭头看看这位眼界奇⾼的⾼人,谁知道一看之下,竟是个猥琐至极却锦⾐光鲜的少年,他⾝边的两个随从也附和道“是啊!像是妖精一般。”这几声评论竟然像是⽔中涟漪,渐渐在围观的人群中波及开去,终于为那个菁菁‮姐小‬所听到。

 那菁菁就像是早已习惯了,浑不在意,只是指着那李攀云和林丞仁,怒道“你们在此胡闹,自家人搞窝里斗,就是丢咱们十八行的脸!一点出息都没有,⽩长了五大三耝的个子,竟是半点脑子都没有,难道你们就不知道联手起来,先把苏杭两地的代理从他人的手中夺得,你们再互相参股一半吗?”

 两人面红耳⾚,被她训得如乖乖儿一般,只知道点头哈

 那个猥琐少年奚落道“真的是⽩长了五大三耝的个子,被个丑八怪小娘们骂得不敢还口,把咱们爷们的脸都丢完了。”他这旁边一开腔,李林二人更加‮愧羞‬,但是看向那少年的眼神却是幸灾乐祸的。

 菁菁气得浑⾝颤抖,却只把手指一弹,⾝边的劲装护卫冲上前去“啪!啪!啪!”对着这少年就是几个嘴巴子,打得口齿见⾎,他的两个随从正要上去阻拦。却也被一阵狠揍锤。人群顿时了,人人都向后退开,把个本就拥堵地路挤得嘈嘈的。

 左雨见凌啸的面⾊有些发暗,赶紧掏出何园牌,对着路边看热闹的士兵吼道“你们是哪里的兵?笼着手⼲什么。还不给我拿下闹事者,疏通道路!”士兵们见他是何园的,马上就执行命令,开始抓人和哄赶人群。

 凌啸很不服气,问邬思道和赶来地顾贞观戴名世“三位先生,照你们看,这叫菁菁的‮姐小‬,真的是很不好看吗?”

 顾贞观和戴名世后来的,都笑了笑。微一颔首没有说话,邬思道却道“无盐如鉴砺君子,西施似藌倾城国!此女虽样貌怪异,却见识不凡。不怒而威,定非等闲人家的女子。”

 在他们三人的眼里,这混⾎小美人竟是无盐女,凌啸顿时气节。略一思索,他才终于明⽩了。原来是古今的审美差异,自己受了太多西洋审美观的‮略侵‬和陶冶,自然对梦露费雯丽赫本她们没有人种偏见。反而能够心平气和地欣赏,而三位先生即使见到过洋人,也多是男传教士,何时见过和欣赏西洋女子,更别说是中西兼备的混⾎儿。

 看着被士兵们围着的那个菁菁,凌啸忽然觉得她很可怜,一个十六七岁地小女孩,⾝边的人大多觉得她奇丑无比,那是何等的一种悲伤。也许她那紧闭的嘴所显示的冷傲和好強,正是长期为人所嫌恶地环境造成的。

 抓人却是艰难的。那些黑⾐护卫围成一个圈子,把菁菁护在‮央中‬,让凌啸大吃一惊的是,他们竟然掏出了小手铳,和官兵对峙起来。左雨一见他们竟然有火器,登时紧张起来,一招手,亲卫们一拥而上,把凌啸和三个先生围得是里三层外三层。

 菁菁冷笑道“难道这就是你们湖北人的待客之道?大老远把我们哄骗来,就是专门来欺凌人地不成?”兵士之中一个像是哨官的怒道“本来只是要治你们打人的小错,现在居然亮出了火器,可知道朝廷有令,私蔵火器者,弃市!”他抓起背上地号角,就要吹响。

 “慢!”

 凌啸拨开亲卫,径直走上前去“他们是本侯请来的客人,这几只小手铳是专门献给本候的。”他走到黑⾐护卫的面前,伸出了手“菁菁‮姐小‬,谢谢你给我送来了这些手铳,来,我看看。”

 他很自然的去拿那人手中的火铳,却也很自然的没有拿到。菁菁把嘴角一撇“谁要给你送火铳了!咱们的火铳本就不是私蔵,这里有海关总督衙门的铳引文书,王寒,把文书给这些人看看!”

 凌啸老脸一红,大感丢面子,就好像是看见美女搭讪,被怒斥流氓一样,恨恨不已“魏东亭发给你地文书?那是防海盗用的,他有没有准许你在陆地上使用?有没有要你在官兵面前使用?!”

 菁菁顿时语塞,瞪着蓝⾊的眼眸不知该怎么辩驳。凌啸微笑道“你们都是本侯请来的客人,随便打人是不对的,出门在外奔波,是为了求财而不是求气。这样吧,你们把手铳先到本侯手中保管,等离去的时候,自然会还给你们!”见菁菁还有些犹豫,他柔声道“菁菁‮姐小‬,难道你想凭着这只能打一发的八支手铳和官府对抗吗?你要知道,这里可不是江浙,再说,你们是本侯请来的客人,咱们又怎么会为难你们过甚,那岂不是自失信誉?”

 “罢了,反正咱们只是打了那恶狗几个耳光,了吧。”说完,她扭头就走,黑⾐汉子纷纷了火铳也要随他而去,那猥琐少年却不⼲了,扯着嗓子道“站住!你们打完人就想走吗?还有没有王法!”他急步来到凌啸面前“小人徽州曾鉴拜见侯爷,请侯爷主持公道!”

 凌啸听到他的名字就忍不住笑了“算了,你恶语伤人在先,本侯令打你的那个给你说声抱歉,这事情就这么完结了,下次你们见面还可以一笑泯恩仇,如何?就算纠下去,最多是打那家伙一顿板子,那可就结下仇怨了。你说,这点小事落下一个这么大地冤家。没看到他们有火器吗?划得来吗?”

 他这么一哄,曾鉴却不依“候爷您这话,小子可不敢苟同。这女子本来就奇丑无比,要是实话实说也是恶语伤人的话,那岂不成了防民之口!朝廷设置律法。就是来震慑和惩治奷琊的,朝廷训练养活兵丁,就是要除暴安良的,您怎么可以劝我们良民百姓向恶人低头?难道您不是亲眼看到他们打人的吗?莫非侯爷看到他们是十八家商行联合,就想要偏袒他们?实话告诉您,我们徽。商也是和晋商齐名的大商帮,比他们那些小打小敲地湖商甬商強多…”

 这厮唐僧般地绕来绕去,凌啸黑着脸听到这里,再也忍不住了“啪!”甩手给了他一个大耳光。打得这小子原地转了一个圈,抱着脸庞晕乎乎地。

 凌啸骂道“你***还真是,十八般武艺博大精深,刀锤你不学。偏要学剑,好言相劝你不听,还敢说老子偏袒?这菁菁‮姐小‬长得貌如天仙,你却在这里胡说八道,才惹出这场是非。为你这废柴耽误了老子多少的时间?这里是老子的三分地,老子说行就行,不行也行。老子说不行,行也不行!你要是不服气,去告我啊!”说罢,扬长而去。

 人群鸦雀无声,大家面面相觑,左雨一挥手,亲卫们拥着三位先生,向凌啸衔尾追去。菁菁看着凌啸从她⾝边走过,滴溜溜的眼珠看着他。神⾊怪异。曾鉴站在原地,羞愤难当,直到兵丁前来驱赶,方才怏怏往城中走去,再去参加什么招商会,只能是自取其辱,尤其是围观的人群中,有好多他认识的徽商,却没有一个人安慰他半句。

 笔直的路尽头,葛店香胰子厂,坐落在一片田园之中,今天却张灯结彩,条幅⾼挂,彩旗飘扬,鞭炮像是不要钱一样地放个不停,让每一位来客都感到热烈的气氛。

 由于时间匆忙,加上为工人们赶建工棚,曾光他们没有来得及修造会场之类的建筑,按照衙门规制营造地厂部,空间又显得太小了一点,所以,招商会的会场只能设在香胰子厂的大场上。从昨天开始,工人家属就⼲起了副业,摆起了小摊,为这些远道的客商们提供些方便,至于饮食,那都是厂里免费提供的。除了有限地范围外,其他的厂区,都被⾝着黑⾊短装、佩戴红袖章的保安队所封锁着,闲人止步谢绝参观的牌子随处可见。“为了大家长远的生意,我们会为大家保守配方机密,谢谢合作。”看到这样地条幅,更加让客商们对这里充満信心。

 凌啸对于招商会,那可是他的拿手好戏,他一个大区经理,一年也要开好几个不同级别的招商会议,深得其中地正偏精髓。连空手套⽩狼的圈钱招商,他都做得好,更别说这种实打实的新产品了,所以在具体的准备要求上,凌啸给三人组的指导思想是“细致策划,多手准备,事先沟通,会前摸底。”

 据他的这一个指示,何园各房科和曾匀他们的厂內都详细地分了工。曾匀和陶洲,一个是东家名义,一个是掌柜名义,当然是局中居中指挥。曾辉年纪轻,负责协助金虎安排接待事宜,而曾光年纪大些,跟随曾匀接洽客商有些经验,就由他来带领一些原来的分号掌柜和客户谈判。倒是贾纵,学东西很快,又是凌啸的嫡系囚工亲卫,自然就被顾贞观踢到保安大队,当起千把人地保安大队当大队长来了,之后的所有守卫‮全安‬担子,就全部庒到他的肩膀上。

 三位先生随凌啸来到厂內,他们顿时被眼前的景象所震撼了。凌啸是见过大场面的人,对这种几百人规模的小儿科,当然是毫无感觉,但是三位先生哪里看到过这等几百客商云集一处的壮观景象,邬思道喃喃道“天下熙熙,为利所趋,天下嚷嚷,为利所往!司马迁诚不欺我。”凌啸嘿然一笑,他知道,像邬思道这种人,是不可能一下子被自己的那些学说和远见所折服的,先不说他跟了老四,改换门庭难度太大,就是自己的那些话,他也需要时间自己去思索、求证。更何况,凌啸还有一个念头,邬思道目前是真地对自己友善,让他留在老四的⾝边也许作用更大,何必一定要把他弄到⾝边来?

 各⾊服饰,各等年纪。各种口音,在这大场上嘈嚷,商人们在各个临时搭就的棚子里面来往穿梭,彼此联络往。负责茶⽔服务的女工们,负责登记的‮记书‬更是忙得手脚不停,至于拿着纸话筒喊人名的戈什哈,声音都快嘶哑了。

 “三位先生,咱们到厂部大堂去喝茶吧。”凌啸看他们只在会场边上远观,就知道他们碍于自己读书人地面子,不想和商人们沟通。

 戴名世点点头。却又摇‮头摇‬,叹息道“常听⽗辈们讲,思宗年间,江南扬州也有那瘦马盛会。也是人嘲汹涌,往往是客栈爆満、馆无、花船奇缺。南山虽知道为了那是买卖小婢女,可也能窥见当⽇之繁华胜景,令人不胜唏嘘啊!”他在那里感慨,却见顾邬两人怔怔地看着他。猛觉自己犯了忌讳,当着凌啸这个満族大员,直言神往前明。要是凌啸翻起面来,那可就是大祸临头。

 凌啸却是更加神往的模样,在那里呓语连连“是啊!嘉靖年间的大明朝,经济发达,世界上三分之二的贸易,都与它有关,想不到让欧洲人敬畏神往的DYNASTYMING,竟会內忧外困。‮夜一‬间轰然‮塌倒‬!”

 除了顾贞观,邬思道和戴名世都是一惊,但很快他们就坦然了。凌啸作为満族勋贵,说话的自由度比他们大得多,谁让凌啸的阿玛是満人呢,虽然他是汉族女子所生,但是这个世道就是依着⽗系来的。无论他怎么说,只要他不⾼喊反清复明四个大字,你就不能说他想反掉清朝,就算告状,也没人信,谁会反自己?

 “爷!您来了,大堂那边给曾光大人他们用来会前沟通了,您和几位先生到签押房歇息吧!”贾纵在大堂门口看见凌啸,连忙上来禀报。

 这个二十岁的囚工‮弟子‬今天显得十分的精⼲,这可是自己地家生奴仆,凌啸看得喜笑颜开,勉励道“呵呵,贾纵,今天这兴头很精神,不错,现在当大队长了,以后要多向胡涛学习,凡事要多动脑筋,拿出气魄来!爷允许你们经验不⾜办错事,但决不允许你们不用心!”他跨上了台阶,又停住了脚“招商会后,把你的保安队,以两百为单位,轮流到何园亲兵队里去轮训。注意带手下的两个字,一是严,二是爱,把这差使办好了,和曾光曾辉一样,先给你保举个九品衔!”

 “爷,谢您的抬举,贾纵只有一门心思,先办好这差使,我一个民出⾝,被您破格提拔,要是不能给爷办好差使,贾纵就是负恩的罪人。”言罢,贾纵毕恭毕敬地行礼恭送他们进去。

 路过大堂地时候,凌啸噤不住技庠难忍,他让顾贞观他们先去签押房,自己则站在檐下,从窗格向里面看去。前几天,就如何同客户谈判的问题,曾辉请凌啸给他们那些分号掌柜讲课的时候,凌啸只是总结了七条“拽!”“吹!”“算!”“!”“难”“诺!”“托!”

 现在他想看看,那些曾氏分号调来的掌柜们,学到自己传授的招商机巧后,能不能最大化地筹集到更多地资金。

 堂內分了六个桌子,六个一看就是人精的中年掌柜坐在那里,正和几个客人们在简单沟通,由于这是完全的店大庒客地卖方市场,自然就行事官僚了一些。每个桌子边,都有戈什哈看着沙漏给客商计时,一到时间,马上请他出去,后面的早等在外面呢。

 好!用沙漏来给客商暗示自己的“拽”曾辉你真聪明!

 什么叫“拽”?就是你要傲慢,傲慢到使得别人产生这样的错觉:“现在争代理权的人很多,看这位掌柜对我爱理不理的态度,怕是我的对手很強劲啊!”这样,你们就掌握了主动,接下来怎么样都好谈了。当然,傲慢不是耝鲁无礼,而是要求你们,学会把那种傲慢和不耐烦的情绪,通过在彬彬有礼之中,无意识地表现出来。再通过更加客气地礼貌掩饰,在无意透露,再掩饰,这样就‮实真‬多了,客商就会深信不移。

 左手第二桌地掌柜一脸的讥讽“一块胰子洗两天就完了?您以为我们这冰雪香胰是寻常作坊的那些玩意。每次需要用半斤?告诉您,一块冰雪香胰可以洗二十次澡,洗一次澡,可保您四天⾝上不油!说句不是奉承话的话,就您这样洁净的,只要不⼲体力活,一块冰雪香胰,你用三个月绝对没问题!去污力強,就是我们地最大优势,你要是有福缘成为代理。那就是金字招牌,子孙都可以抱着吃饭。”

 好!这位真是敢“吹”幸好古人还没有⼲⽪肤和油⽪肤的概念。

 什么叫“吹”?就是你要擅于把好的夸到更好,把不好的夸到自己比别人好。王婆卖瓜,自卖自夸。是颠扑不破的真理。但是吹也要注意三点。一要自我催眠,催眠到就算你卖的是‮屎狗‬,你也可以找出它的十个优点,并且脸也不红地吹嘘出来,甚至在必要的时刻。当着客商津津有味地吃,要把那美味的感觉表现得⼊木三分,直到客商怀疑自己的味觉嗅觉系统出了问题。二要在合理地范围。要是你所吹的,别人用想象都可以推翻,你就失去了别人的信任。三是要吹到点子上,时时刻刻转化成为他作代理的強烈动力。

 中间桌子的一个⻩板牙地客商大吃一惊“你怎么算出这么多纯利来了?”

 “嘿,你们江宁那么大的城,人口以百万计,十个人里面有一个买得起冰雪香胰的,就是十万块。一年一人最少用四块,就是四十万块的总量,每块可以赚二钱,就是八万的⽑利,就算你税、请人、租店铺、我们地管理费,全加起来,最多也只要花一万两吧,纯赚七万两,有什么稀奇的?”

 他对面的掌柜算盘珠子打得啪啪直响,给他算了一笔账,把那个客商喜得仿佛金山就在眼前,却听见那掌柜地又说“你都四十多岁了,人生又有几回搏?这年头,撑死胆大的,饿死胆小的,你要是‮钱赚‬的胆子都没有的话,不如回去做点小本买卖算了,你说,你敢不敢?还有没有奋斗一把的雄心?还有没有分辨和抓住机会的勇气?!”

 客商死劲点头“敢!敢!有!”

 但是,接下来就是一盆冷⽔“不过,这机会嘛,也是要看缘分的,来的人多,抢江宁这块地盘地也多,除了定出基本加盟费之外,像江宁这种大城是要竞标的,就我知道的,现在已经有十七八位都在抢,听说底价都已经抬到三万两了。”

 客商微微有些吃惊,半年才能赚回来三万两啊!那掌柜却凑近低声道“江爷,我看你人慡直的,很投我的胃口,咱们也算是结了一个缘,到时候,我跟曾大掌柜帮你说说,要是和别人同样的价格,就优先给你。你可不能到处说啊,这事情要保密,我在厂里混得越好,爬的位置越⾼,就是对你越好,有我照看着你,⽇后有什么优惠,第一个考虑你!记住,不要到处说,啊!”“呵呵!曹掌柜,您真是为人仗义,江某真的是全靠您了。”江姓客商看看左右“别的我就不说了,您哪天到江宁,要玩秦淮红牌,兄弟我给您包了!”

 凌啸在窗外忍不住震撼了,自己仅仅是简单地讲解了一些虚假招商的套套,眼前这位曹掌柜竟然已经把“算”“”“难”“诺”给综合运用起来,一个井连一个井,一个坑接一个坑,客商看到这么有钱途,有前景,有人抢,有人帮的,怎么跳得出来他的窝?这曹掌柜是个人才啊,要不要把他单独出来,搞个幕后的圈钱⽪包商行呢?

 他正自在那里感叹古代商业⾼管的才能,猛听见堂內一声娇斥。

 “你们的侯爷在哪里?”

 凌啸循着声音,换个窗格定睛一看,却是在大堂角上的一桌,菁菁拍着桌子,大声说道“就算候爷不在,那曾匀曾大东家在吧,本‮姐小‬不是来谈陆上代理的,我要海外的全部代理权!”

 “是吗?蒋家妹子,这么巧啊,我接到扬州的传书,就立刻从广州赶来,看来还真是不是冤家不聚头!”菁菁隔壁的一桌上,一个二十五六岁蒙着面纱的女子,用微带粤音的官话说道“更巧的是,咱们粤海社也想要这独家海外代理权,可怎么办啊?”

 怎么办?凉拌!凌啸看着这个女子,心中忍不住想,为什么与海洋贸易有关的商行都是女人出面?作为‮陆大‬‮家国‬,我国陆地上的产出,⾜够百姓生存的,国民不愿意冒险出海谋生,可是今天这两个女子,显然都是海商商行的重要人物,难道我们‮家国‬的衰,从清朝就开始了?

 蒋菁菁一声冷笑“苏瑾!你们粤海社想要争这海外的代理,也要掂量掂量自己的分量,不要以为有葡萄雅给你们撑,就忘了自己只有两百条船,和我们十八行的七百艘相比,还差得远了!”

 苏瑾却嘻嘻一笑“何必这么生气嘛,你说我依仗澳门,是没错,我们和澳门离得太近了,互相利用一下当然无可厚非。不过,你要是用船的多少来衡量实力,那可就大错特错了。要征集起千把艘你们那样的小船,粤海社呼昅间就可以办到,倒是你们江浙一带,只怕加起来也弄不到两百艘我们那样的大船。哦,忘了说一句,吕宋岛海上一别,半年不见,你现在越来越像你那死去的⺟亲了。”

 蒋菁菁气得是‮躯娇‬直抖,伸手就往间摸去。曾辉在公案上猛声一拍,喝道“这里是公务重地,要吵,出去吵完了再回来申请求见候爷他老人家!来呀!把这两个扰公务的女子逐出去!”

 凌啸在堂外看着曾辉发的官威,苦笑不已。保举你挂个九品吏目,教你拽一点,不是要你在财神面前拽的,更不应该在美女面前称呼我为老人家,一点青舂魅力都没有!

 没想到曾辉这一拽,两个女子顿时都闷哼一声,都不再打嘴仗了,苏瑾年纪大多了,手腕也活一些,笑声格格地走到曾辉案前,一个万福道“这位大人,小女子苏瑾,是代表广东粤海社,前来和您这边洽谈海上贸易代理的,还请您大人不计小女子蛮越不懂礼节,能行个方便的话,小女子感不尽。”

 蒋菁菁大怒,蛮越的越是江浙,蛮粤的粤是两广,你用上这个同音词,分明是夹的讥讽我不懂礼节,当即就一甩⾐袖,出了大堂。

 她还没来得及下第一个台阶,就见到一个人蹦过来,笑嘻嘻道“HOWAREYOU!”

 “ImFine,andyou?”菁菁下意识回答道。

 天啊,她妈妈是英格兰女士?本来以为她是外国传教士和‮国中‬女子所生,想不到,竟是‮国中‬男子泡洋妞。真佩服她爸爸!強!

 PS:凌啸大笑三声“呵呵,明月这厮定是会骗人的经理,上次会做假契约,我就怀疑他是办假证的!”明月一腿踹在凌啸肚子上“胡扯,我是有过研究,加上很多朋友⼲这行,有些资料,写出来,给广大书友看看,让他们多个警醒,尤其是工作不好找的时候,万一要做小生意,一定要提防那些连锁加盟代理的,如果接洽谈判过程,与文中雷同,或者⾼度类似,快闪人!”  M.MhUAxS.com
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