第154章上市之前
　1001912529第154章上市之前下

　软件冉于店面并未布置全国。资金也处于困难阶段甲杜口作资质上更是比不上正邦软件，目前正是负债累累，有即将破产的征兆。

　许寒看中的，是软件还算不少的店面网络，只要注入资金经过短时间的扩充，就可以基本上覆盖全国大中城市，将集团的软件产品销售出去。

　就在集团副总裁黄仪和软件接触的时候，另一件让许寒暴怒的事情促使他提前加速了在渠道商上面的布局。

　目前寒芸集团总资产七十八亿人民币，动资金三十亿人民币，看起来丰厚的，但是其中大量活钱被公司的扩张政策占据了极大分量的资金，其中大楼和员工住房兴建，研究中心的建立，汉语言培刮的支出。游戏的推广，华平台的推广。员工的工资福利等各项开支算起来。已经占据了寒芸集团大量有限的资金，算上不久后就要投入大量资金采办晶圆厂设备的近二十亿人民币，再加上最近不断扩张收购，寒芸集团其实已经剩不了多少动资金了。

　尽管如此，许寒依然一点都不担心，要真的得他没钱了，大不了要用不正常的手段筹钱。

　商场上的事情，往往都是风云诡变，软件实体发售遭到阻碍，寒芸集再在即将发售华平台的时期，居然也被渠道商卡住了脖子。

　事情的起因不过是一些上不了台面的小人物，却让寒芸集团的计划受到极大的阻碍。

　全国朴允的渠道商中，有几家各自占据了全国各个地区的渠道经销权。如果一家计算机厂商想要采用分销策略进入市场，就必定要和这些渠道商合作，对于厂商而言，需要强大的分销商来拓展市场，而对于消费者而，又希望厂商能够提供直销的价格和便利，这是一个不得不面对的问题。寒芸集团在发展初期，决定采用分销策略，首先要扩大市场。然后才能谈发展。

　寒芸集团本来是不想放秀和渠道商合作的，然而热脸贴上冷股的事情，谁也受不了，何况在许寒带领下的寒芸集团，一向傲气十足。

　事情的发生，就出现在几个渠道商的小人物身上，全国各地的大渠道商商量起来，和寒芸集团的合作一直都没有统一过，却有一点极为统一，那就是一定要在寒芸集团身上咬下几块来。

　寒芸集团的业务团队基本上都是美女，是经过林扬双眼选出来的，这么多次接触下来，这些渠道商们就起了心思，都本能的以为寒芸在使用美惑，面对这样的阵仗，这些老油条谁没有经历过，当即就没有顾忌的调戏起来，谁知道这一调戏就引起了寒芸集团员工的反弹。双方冲突了起来。

　在外面进行商业活动的时候，寒芸集团的人从来不会用这种手段来谈业务，更不会将公关成本算到商业成本中，这是共识了，和寒芸集团合作过的公司都知道。

　但是在这些渠道商眼里，就是不给面子，合作立即告吹，双方之间的关系立即冷了下来。

　起因虽然是一些小人物，但是寒芸集团的高层在致电这些渠道商高层之后，事情依然没有得到有效的解决，这些掌握了全国大部分电器计算机行业渠道的大佬们，却借着这个机会趁机加大手中的筹码，意图推翻以前制定好的商业合作计刮，他们要求，在定价上寒芸集团没有发言权。

　事情到了这里，许寒终于知道，不是行业的旧习在作怪，也不是寒芸集团太难打交道弄得别人不愿意了，根本原因却是寒芸集团的未来。在这些人眼里根本就是不行。

　只有真正处在这个行业中来。年复一年的深入接触，才会真正的知道。这里面的市场有多么的难以打破。他们不是什么都不知道的学生，也不是什么总是被误哥的网民，只要一篇前景大好的夸赞文章就可以打动他们的心。他们要的是实实在在的利润，实实在在的前景。

　在这些行业专业人士的眼里，寒芸集团宣传的再好，吹嘘的再，终归是要落败的，这就是为什么不管软硬件，渠道商们都没有什么心思和寒芸集团合作，在他们看来，即使是使用片上使用烬６构架，软件上兼容到微软，都不一定能够成功。更别说自立门户打破垄断了，太荒缪。

　这要从龙的销事件算起，当年龙宣传出了一款采用龙不处理器的国产电脑福珑不你电脑上市发售之就说销，无法购买，实实在在的打击了国人的热情，最后被人挖出幕后原因，所谓的销就是象征的产出了一批不过几百台的电脑，并没有上市，最大的可能就是因为能和兼容实在太差，无法让人满意。最后弄了个灰头土脸。把国人的信心都消磨光了。

　或许在专业人士的眼里，龙就是华的榜样，龙起码采用了

　比可以兼容开源系统华就更没有指望了，搞了斤。完全不兼容的五彩石指令集，令人绝望。

　看的太多，想的就越现实，华能上的表现的确比龙强，那又如何，时代在进乒，他们还是认为不够看，如果不能掌握主动，那么合作就告吹好了，算不得什么大不了的事情，渠道商们一点都不在意。

　终于了解到这一点后，许寒才会暴跳如雷，他没有想到，寒芸集团经营到现在这个地步，市场反响良好，依然是被人看不起，依然是前景一片黑暗。

　集团会议上，气氛一片沉重。只有寒芸集团自己认为，华平台是能够成功的，但是别人不信，只想着在寒芸身上捞最后一笔。

　许寒最后拍板：“好吧，一切的一切，都由我们集团自己来做，我决定了，短时间内全线产业链收购。用钱砸出来一条路。”

　于是。软件与另一家硬件上的渠道商星空数码前后被寒芸集团在三天内收购，在新闻发布会上，林扬宣布寒芸集团斥资二十亿，闪电收购软件和星空数码这两家在软件和硬件上的渠道商，声称已经全权控股，并致力于打造华平台全线产业链，在后手段产业链上处于完全掌控地个。

　星空数码是国内一家排名在前五的整合册服务提供商，星空数码拥有丰富的四，资源，分销必个国际顶尖盯厂商的上万种产品，覆盖从个人应用到企业应用的所有领域，拥有遍布全国的渠道网络，渠道数量达到近旦功余家。目前星空数码整体分销业务占全国前五家综合分销商的份额达鳃。

　软件和星空数码的加入，已经将寒芸集团的华平台从片出厂后的所有产业链都整合了起来。从此以后，寒芸集团再也不用为了产业链的不完整而受到钳制的烦心卓而烦心，而在新闻发布会上，林扬重点评击了某些当前商场上的不平事。说出了寒芸集团为何在前景还没有明朗之前就要耗费如此巨资铺设产业链的原因。

　然后，他爆出一个更大的消息。这个消息震惊了国内各大机构和企业。寒芸集团已经在内陆湖南衡水市投资大约心乙美元兴建一座晶圆厂，并且采用进制程工艺。用于生产华平台片以及相应片组，一旦这个晶圆厂建成。华平台整个产业链就将全线圆满。

　这个消息一出，震动最大的是中国际。

　中国际是中国本土规模最大、技术最先进的集成电路片制造企业，中国际是纯商业集成电路代工厂，提供仍微米到冯纳米制程工艺设计和制造服务。刃刀年世界市场占有率院，有百亿以上的市场价值。然而中国际却连年亏损。问题重重，从资本结构看，中国际注册在开曼群岛，本土资本占大约四分之一，为最大股东，注册专利都是在中国，勉强可以算是本土控制的企业，但是表现实在不佳，现在国内突然出现一家更先进的晶圆工厂，对中国际来说，无疑是最大的

　击。

　本来中国际最近一直在和寒芸集团接触，希望揽到华平台的业务。得到寒芸集团的生产技术授权。为华代工，却没有想到得到的是这个结果。

　经过一系列舟收购动作，寒芸集团已经资金见底，晶圆厂的设备购买款项却还没有着落。

　羊出在羊身匕，许寒早就埋了一手，在和国内各大半导体设备制造公司订立合同的时候，他就规定。必须等到寒芸集团率先承认他们的技术升级，才能够将他们技术升级的消息出去。

　虽然之前这些公司都按耐不住，暗地里宣扬得到技术升级，但是国内的半导体设备制造商是什么样的水平大家都知道，绝大部分人都只当他们在放卫星，没有放在心上，加上公司负责人不能明面上承认，这些公司的股价也不过是轻微波动了一下而已。

　然而寒芸集团一旦宣布了建国际领先技术的晶圆厂的事实，就必须牵涉到，晶圆厂的生产设备是如何来的？因为国内依然在某些方面受到国际技术壁垒的限制，其中一些关键设备根本就不能进口，更别说最先进的程工艺了。

　于是国内半导体设备制造公司的秘密终于曝光了。

　这些公司都是上市公司，而许寒凭着技术大多获得了一部分股份，当得知这些公司都拥有国际一技术水平时，资本的进入已经是不可避免的了，疯狂逐利的投资基金将会像见了血的鲨鱼一样冲过来。

　旦股价疯涨，许寒就可以套现。成功完成一次资金操作，按照许寒的计算，到了晶圆厂设备完成生产出来并安装好之后，他就要支付设备的款项，这个时候，他所拥有的股份已经涨到足够支付这些设备的价格了，并且预计可以用于晶圆厂的后续投入。

　从寒芸集团公布消息的那一天开始，这些半导体设备公司的股价就开始火热上涨，其中两家本来效益就不错的企业甚至涨停板，拥有全嫁范围内最先进的技术，这是谁都会看好的。

　至于这些企业们技术又是从何的来。事情又绕回了许寒这个神秘技术参股人这里，却是很少有人知道了。

　这些天，许寒全国到处飞，为了上市做最后准备，以及晶圆厂的建立奔跑，许寒的父亲许达已经在当地将工厂的基本雏形都弄好了，晶圆厂，还有封装测试工厂，一应俱全，就等着设备了。

　为了这个晶圆厂，当地政府非常重视，煞费苦心单独规划了一个工业园区，整个工厂占业圆五分！一大小，整整一百亩地周边的地皮都见“府出，分出来，准备为晶圆厂的扩散效应企业准备，并且已经开始招标，各类相关的企业进来，与晶圆厂形成产业集群效果。

　正常的晶圆厂，在中国。一般都需要十五亿美元左右的投资。许寒拥有控股和合同优势，加上设备提供商都是本土企业，成本较低。将这些资金降低到十亿，已经很不错了即使这样，上十亿美元也就是七十亿人民币的投资在内地衡水市，是一笔极为巨大的投资，作为高科技产业，更加可以拉动当地的经济发展，吸引众多电子和微电子领域的企业以及材料供应商来到这里安家，到时候将会是一项极大的政绩。

　而许达，现在已经是风光无限，晶圆厂正式成立为衡微电子股份有限公司，寒芸集团控股百分之六十，其余股份由各大国内投资基金承担。并计划一年后纳斯达克上市；届时寒芸集团预计仍然可以拥有衡微电子百分之三十到四十左右的股份。依然可以成为最大股东，而许达为公司总裁。这样一来，从工厂建成到后期开工盈利，寒芸集团本该负担的二十多亿美元，一下减到不到十亿美元，合计人名币四十亿左右，在寒芸集团的承受范围。

　衡微电子的发展路线，许寒都计划好了，在他心目中，华平台一定会成功的，如果不成功，他宁愿不惜一切代价将手中最高技术最高规格的片设计抛出来也要再次成功。灵劲的能远未到小助手设计的极限。到时候，衡微电子的产能预计将无法足华的订单，所以一旦衡微电子上市成功，立即计划再建一座规格更高的晶圆厂，到那个时候，因为有了股市资金的支持，必定不会像现在这样缺钱。

　等到预定的上市期四月二十五号即将到来的前一天，寒芸集团整个高层都出席了会议。

　黄仪首先作了一个业绩报告。

　其中值得关注的是，汉语言培终于有了成果，在和各大软件公司合作免费培之后，几乎所有软件公司都得出一致好评，认为汉语言将成为程序员将来必修的一门计算机语言。

　更加应人注目的是，目前分布在全国三十五斤，大中城市培班里。已经大量出现直接接受汉语言培的初学人员，这说明已经有人看好汉语言的前景，抛弃了英文编程的学习，是值得关注的现象，汉语言的抢占市场能力得到肯定。

　然后她说出了一组数据，其中初学程序学员已髅占到培班总人数的三分之一，而各大软件公司自愿到培班接受培的人员，已经从现在的一个月前的八万在培刮人数增加到现在十三万，可以说汉语言逐渐开始形成了，许多软件公司开始使用汉语言编写软件，质量得到明显提升。

　于此同时，半年后，寒芸集团将得到源源不断的后备软件人才，培班里毕业的学员，将优先被寒芸集团挑选，然后才会放入人才市场，这样将极大提高寒芸集团的软件方面的竞争力。

　接着她报告了软件部门的情况，随着青龙系统的开发，寒芸集团所有软件开发项目都转向青龙平台，和金山公司合作开发的全汉语言版…防办公软件已经顺利移植到青龙系统。从网络守护神的杀毒组件，防火墙组件，系统优化组件，到傲游浏览器，，图形软件，影视软件，网络下载等常规软件，都已移植或者开发完成，青龙系统基本从全软件行业上得到支持，而且和各大软件公司的合作还在继续，微软平台上的一些游戏和行业软件也会逐渐开发适应青龙系统的版本，形势喜人。

　然后就是华公司和游戏工作室，这两斤小即将上市决定命运的子公司，大家都充满了信心，不过黄仪还是介绍了一下当前人们对华平台电脑和《轮回》的期待值。总的来说，全国在关注华电脑的人群都表现了愿意购买的意愿，其中，青龙系统的漂亮主题和《轮回》的影响占据了百分之七十的原因。

　从这个事情就可以看出，当前人们对待一件事情的态度，不仅仅是技术的实力和主观意愿舆论影响，更多的可能是细节上的影响，比如一个漂亮的设计，或者足以吸引人兴趣的亮点，而硬件上的能只要不让人失望，就不会起最主要的作用。人的喜好才是决定市场的关键。

　“难道大家都不考虑华平台是中国的因素吗？”大部分人都感到这个调查结果有些难以接受。

　许寒轻轻敲了敲桌面，提醒大家。“支持国货，对很多人来说，不是主要的事情，吸引力，才是最主要的，所以，接下来，大家千万不要松懈，如何做的更好，更能卑用户的目光吸引在青龙平台上就是成功的。”

　等大家将各自工作都汇报了，然后做了总结，许寒站起身，伸出手掌。说道：“让我们提前庆祝华和青龙还有《轮回》的成功，加油！”

　“加油！”

　大家壮志满怀的伸出手，搭在一起。大声叫了出来。 　m.mHuaXs.ＣOM