第168章对手的低头
　1003312529第168章对手的低头

　莫言中激动的来回专了几步，思考番说道！”许寒。紧一曰这斤一要求有些不合理，不过我还是恳请你不要太早将这个技术民用市场化，不仅如此，我觉得追踪者要出两个版本。一个简化版，一斤。加强版，只有加强版才能加载回馈式传感驾驶系统，你认为这个决定怎么样？。

　许寒两眼一亮“你的意思是说。加强版自己用，简化版可以拿出来出售？”

　“对对，就是这个意思”莫少将激动的来回踱步，不停点头，又说道：“其实我们早就有这个打算。制造一种简化版在国际军火市场上亮相，以震我军声威，但是如何拉开两种版本的差距，一直都在商量，现在经过你的提醒，这种方法已经找到了。”

　想了想将来这种机甲在战争中的突出表现，许寒已经可以预见它的名气会怎么样了，到那时，寒芸集团岂不是可以大把赚钱，成为真正的军火商？

　“如果真的能够这样，我没有什么意见，推迟民用市场的发布不是问题，不过将来简化版追踪者要是用于出口，我觉得玄武平台的价格至少要翻十倍补偿我才行，你说怎么样？”许寒嘿嘿笑了起来。

　“好好，哈哈！”莫少将哈哈大笑起来，拉着许寒跑向实验室“我们现在就开始谈如何确定简化版的能，然后我回去报告，这是绝对可以通过的，因为上头已经在研究了。”

　很快，许寒和莫言中两人就在一般专家的建议下，确定了追踪者的版本问题。

　按照他们的规划，追踪者将会推出两个型号，第一个为简化版，叫追踪者一型，而增强型就叫二型。

　其中一型不但去掉了回馈式传感操控系统，换成了传统的驾驶方式。更是将电磁驱动关节和电池的技术都往前推了一个阶段，其中电池的续航能力由五个小时缩减到三个小时。更省的是，玄武平台也要偷工减料，由许寒设计简化版的片；能够降低晶圆厂生产的三分之一成本。但是玄武平台的动态平衡能力依然存在，只是比增强版差了许多。动作不够畅，智能化程度低。尽管如此，这种动态平衡技术依然是国际上最顶尖的技术，无人望其项背。

　就这样，第一型号就敲定了，第二型号依然按照最佳配置生产服。

　于是，衡微电子又一次接到了玄武平台的订单，开工生产简化版片组，为这种型号生产第一批上万的数量。

　衡微电子的产能经过工程师的逐渐增多和熟悉，开始步入正常的生产阶段，已经逐步加大灵谜回口和动口飞这四款片的产能，并且进入了成生产的状况，已经全力开工，并且开始发货，终于完善了华阵营从低端到高端所有生产线，提拼了将一个多月的出货，尤其是最高端的第三型号的提早出现，让期待已久的消费者赞声一片，缓解了华一型缺货的现状。

　衡微电子的晶圆厂设计产能可以达到年产万万片晶圆，并且包括后续封装等附属工厂，目前由于熟练程度的原因，还远远没有达到这个标准，即使如此，由于只生产几款片和相应的片组，寒芸集团只用一家工厂就可以将全系列的片生产揽下，但是因为合同问题。华第一型号的片依旧是台积电继续生产，并且第二型号的片也继续有一部分订单由台积电生产。

　产能过剩的问题将会在将来一段时间内困扰衡微电子，不过现在短时间内是不会出现了，因为华的片从低端到高端都严重缺货，弥补这个缺口需要两个月的紧张开工才行。

　按照市场需求，华片估计需求在一千万片左右，目前还有几百万的缺口，由衡微电子和台积电联合生产，从开工测试生产到目前可以快速出货，衡微电子已经进入正轨，由一家新工厂慢慢进入这个行业。目前还没有遇到什么大的问题，良品率都得到了很好的解决。

　不过，衡微电子算起来并没有盈利。

　家花费如此巨大的高科技工厂。除去建造和购买设备的成本，仅仅算出货片的生产成本，再看盈利状况，许寒发现都是亏损的。

　这是因为不成的工厂在成本控制上有很大的劣势，产业链还没有完全顺畅的运行起来，晶圆的生产到片出货，整个程都和老厂有很大的区别，成本控制短时间内难以下降，所以目前走出多少片，衡微电子就亏多少。

　许寒知道这是新进入行业要付出的代价，必定要适应一段世界才能慢慢控制成本，然后盈利，这是基础行业工业生产的规律，尽管是高科技。却绝对不会像他的软件公司一样成本低，价格高。

　片的生产是非常复杂的，步骤非常多，为什么新成立的衡微电子无法有力的控制成本，具体则由片的制造工艺和程决定，从一开始。首先要进行硅提纯，原料虽然是普通的沙子，一点都不值钱，却极为耗钱。

　生产刚等片的材料是半导体，现阶段主要的材料是硅，这是一种非金属儿尔，在肝提纯的过程中。原材料解将被熔化。并放进，斤小避八一，石英熔炉。这时向熔炉里放入一颗晶种，以便硅晶体围着这颗晶种生长，直到形成一个几近完美的单晶硅。

　然后就是切割晶圆，硅徒造出来了。并被整型成一个完美的圆柱体。接下来将被切割成片状，称为晶圆。晶圆才被真正用于刚的制造。所谓的“切割晶圆。也就是用机器从单晶硅上切割下一片事先确定规格的硅晶片，并将其划分成多个细小的区域，每个区域都将成为一个内核。一般来说，晶圆切得越薄，相同量的硅材料能够制造的品就越多。衡微电子的晶圆尺寸是３，暂时使用的是程生产技术。如果一片晶圆在生产过程中完全良好，就可以在这片晶圆上生产大约四百颗刚片。而衡微电子的规戈晶圆产能是每年万片，也就是每月可以达到两万片，算起来一个月就可以生产四百万颗处理器。当然这只是理论数据，实际上因为良品率和其他生产任务。还达不到这种产能。

　片的生产中，切割晶圆后就是影印，在经过热处理得到的硅氧化物层上面涂敷一种光阻物质，紫外线通过印制着刚复杂电路结构图样的模板照硅基片，被紫外线照的地方光阻物质溶解。而为了避免让不需要被曝光的区域也受到光的干扰，必须制作遮罩来遮蔽这些区域。这是个相当复杂的过程，每一个遮罩的复杂程度得用必数据来描述。

　然后是蚀刻，这是比生产过程中重要操作。也是刚工业中的垂头技术。蚀玄技术把对光的应用推向了极限。蚀刻使用的是波长很短的紫外光并配合很大的镜头。短波长的光将透过这些石英遮罩的孔照在光敏抗蚀膜上，使之曝光。接下来停止光照并移除遮罩，使用特定的化学溶清洗掉被曝光的光敏抗蚀膜，以及在下面紧贴着抗蚀膜的一层硅。然后，曝光的硅将被原子轰击。使得暴的硅基片局部掺杂，从而改变这些区域的导电状态，以制造或井，结合上面制造的基片的门电路就完成了。

　随后是重复、分层，为加工新的一层电路，再次生长硅氧化物，然后沉积一层多晶硅，涂敷光阻物质，重复影印、蚀刻过程，得到含多晶硅和硅氧化物的沟槽结构。

　重复多遍，形成一个弛的结构，这才是最终的刚的核心。每几层中间都要填上金属作为导体。层数决定于设计时刚的布局，以及通过的电大小。华凶小如就有十一层。而且因为其中涉及到智能化设计构架，生产比较复杂。

　再次是封装，这时的刚是一块块晶圆，它还不能直接被用户使用，必须将它封入一个陶瓷的或塑料的封壳中，这样它就可以很容易地装在一块电路板上了。封装结构各有不同，但越高级的刚封装也越复杂，新的封装往往能带来片电气能和稳定的提升，并能间接地为主频的提升提供坚实可靠的基础。华处理器使用的是自行研发的一种封装技术，十分稳定可靠。

　最后就是测试了，测试是一个刚制造的重要环节，也是一块比出厂前必要的考验。这一步将测试晶圆的电气能，以检查是否出了什么差错，以及这些差错出现在哪个步骤。接下来，晶圆上的每个刚核心都将被分开测试。由于缓存结构复杂、密度高，所以缓存是刚中容易出问题的部分，对缓存的测试也是则测试中的重要部分。

　当刚被放进包装盒之前，一般还要进行最后一次测试，以确保之前的工作准确无误。根据前面确定的最高运行频率和缓存的不同，它们被放进不同的包装，销往世界各地。

　正是这些程中，衡微电子还是有很多不熟练的成本控制，导致了本的上升，让许寒感到不满意。这样的成本，居然和国外垄断寡头的成本差不多，其中生产最为复杂的第三型号更是飙升到了每颗一千元人民币的成本价，且失败率比较高。工艺的熟练度还是有很大的关系。

　许尖却是不怕打价格战，如果为了盈利就提高片的出货价格，必定导致竞争力的下降，对整个华阵营不利，反正《轮回》正在不断的为寒芸集团印刷钞票，衡微电子亏的起。而其他股东因为处于弱势，想要影响也无能为力。

　华的第二型号一出货，第一型号的价格就直线下降，降到五百的低价，然后口口降到八百的心理价个，而高端回口则为一千五，将二型片降到八百，完全是赔本赚吆喝的行为。

　抢占市场本就是残酷的拼杀。因为赔的起，也没有人要嗷嗷叫的指责他的经营，掌控大部分股权的许寒不在乎，等到自己的晶圆厂成本控制有成效之后，就会扭亏为盈业务正常了，况且在内地，人工费用本就比发达国家要低很多，即使生产成本有些高了，其他方面也能够弥补

　些。

　华的跳水价直接影响了国际计算机处理器的背…价格，面对众种情况。英特尔口纹两大巨头都不约甩”诈出了反应，尤其在低端市场上全线降价，并同时派出了谈判人员前来商谈这个问题。

　看起来，似乎巨头们终于屈服和承认华了，许寒当然不想错过这次谈判桌上的锋，放下手头的工作赶回了寒芸集团。

　心公司比梅德克和英特尔生０保罗欧德宁是竞争对头，其中梅德克曾接受访问时说他不认识英特尔凹欧德宁，将来也不想认识他，努力营造出一种极端对立的势态，虽然英特尔在商场上极力打鹏，事实上他们之间的合作也不少，商场上。利益才是商人们言谈欢笑的根本驱动力。就在许寒回到公司接见他们的时候，这两个人正谈笑风生。一副情很好的样子，还时不时的说些笑话让阿莎开心，谈吐幽默的样子，似乎要给阿莎和寒芸集团的人好感。

　谈判团队很庞大，其中英特尔方面就来了三个高层，其中英特尔全球副总裁兼亚太地区联合总经理杨旭赫然在内，更有好几斤。秘书，律师等随处，而方面，曲公司全球高级副总裁，大中华区总裁郭可尊女士也个列其中，整个团队不比英特尔少。

　许寒一看他们的架势，就呆了一下，连忙吩咐林扬将公司的谈判团队简一下，加上他自己不能超过五个人。这是一种心理上的优势。对方如临大敌，来势汹汹，自己这一方就要轻装上阵，轻松应敌才行。

　“！来到中国。看来大家聊的开心的，招待不周。还请见谅。”许寒朗的大笑，走过去和对方一一握手。

　“中国许，你是一个值得尊敬的对手，这一趟来，希望没有打扰到你们。”

　“许寒先生值愕我们敬佩，很高兴见到你。”

　两个比连连起身，朝着许寒细细打量，老辣的眼神里，都是同样一种惑的目光，在许寒身上，他们的经验告诉他们，许寒完全没有技术类人才该有的气质，神情琢磨不透之外，看不到太多的信息，就是一个朝气蓬的年轻男人，握手有力，目光中带着一丝悉，一丝懒散。

　又见过两个公司的中国区总裁杨旭和郭可尊，许寒热情洋溢的招待。然后说了一大通的辞，接待的规格非常高。

　垒断巨头向自己低头，本就是一个成功的象征，许寒朝着一旁的阿莎相视一笑，双方经过简单的交流，便开始了正式的会谈，首先是交流了最近对于计算机处理器市场的看法，显得有些闲散，气氛并不紧张。

　许寒知道真正紧张的谈判才是无关紧要的，往往在不经意间，有些语言上的锋就可以造成心理上的弱势，这些人都是经验老道之人，许寒和阿莎都太年轻，他采取的方法，就是拖。

　“去年，我们英特尔的总出货量是弘亿，第二季甚至达到跳，技动平台依然占据慨

　“今年市场占有率预计将提哥到百分之三十五，移动平台提高更加显著

　许寒一直温说话，发表的观点一点都不烈。

　说着说着，双方总裁居然对掐起来。今年因为寒芸集团的加入，双方的处理器市场总体上是有些下降的。其中的市场份额上升趋势明显。不过还是因为产能问题，拖累了它的前进步伐。双方说完就意识到。真正的黑马就坐在他们的对面，许寒微笑道：“我倒是没有算过我们寒芸集团的市场占有率，估计到了年底，百分之十应该有吧，呵呵。”

　“华的成绩，我们有目共睹，不过许寒先生，我不得不好心的提醒您一个消息，前微软正在加紧研发新型立体操作系统，据说这次还会有更加出色的表现

　旁的阿莎莞尔一笑，说道：“这个消息还真是及时呢，因为我们寒芸集团也正在研发青龙系统的改进优化版，增强了溉平台的兼容。一部分软件即使不推出适应版本，也可以通过青龙系统内置的一斤，转换系统直接使用呢。”

　“我相信，市场的良竞争，收益的还是消费者，微软的系统的确是要降价和改进了，这个局面是我们同类企业也乐于见到的。”许寒也微笑说道。

　青龙系统其实早就有这样的功能出来了，不过一直没有推出而已，这是一场不见硝烟的战争，只有微软先推出模仿青龙立体操作系统后，寒芸集团才会后续推出，这样就不会落下跟班的印象，而微软已经在创新上落了下乘了。

　两个总裁对视一眼，沉默了一会。如果继续说下去，双方都会有相应的对策反击，心理优势已经不存在了，他们本就处于弱势，在咳嗽几声后，英特尔总裁欧德宁终于说道：“其实这一次，我们最主要的的目的。是邀请寒芸集团加入我们共同的阵营，为处理器新的构架的联合开发商议谅解备忘，那就是，我们决定下一代处理器构架采用贵公司的五彩石指令集。” 　m.mHＵaXs.Ｃom