第二章 市场很大,但是没生意
刚开始的两个月里,竹子觉得自己真有点碌碌无为,头一个两星期,销售戴查韦安排竹子去辽
![](mianhua/yang.jpg)
,竹子在辽
![](mianhua/yang.jpg)
呆了一个星期,回来后告诉戴查韦:“辽
![](mianhua/yang.jpg)
市场很大,可是没生意…。。”
戴查韦笑笑没说什么,又安排竹子去青岛,竹子到青岛呆了两个星期后,回来又无奈对戴查韦说:“戴查韦,青岛的市场很不错,但也没生意。”
戴查韦又是笑笑,问竹子每到个城市是怎么做的,竹子告诉戴查韦:
“我每次去你布置的城市前,会先在B市做好准备工作。”
戴查韦好奇地问:“你会做哪些准备工作?”
竹子回答戴查韦,她会在B市花费大约两天时间,通过网络上的资源查询目标地的公司,而后根据号码一家家打过去约定会面时间,大约打通了一百家后,就会停止联络,第二天启程。
比如去青岛前,她会根据网络上的资料找到一百多家潜在客户,尔后去青岛,一一和那些客户见面。
“一百多家客户,你会见多久?”戴查韦又问。
“大约一天十家,两个星期差不多全拜访完。”竹子说完,又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街,可是我没办法,手上没一点资源。”
“这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹子说“我们当年也是这么做的。”
竹子很好奇当年是什么时候“这么做的”又是怎么做的。
戴查韦于是告诉竹子,他刚开始做销售是在95年,当时他效力的公司刚进中国,没一点客户资源,他所能做的事情也就是以下几种:
第一种方法是,到目标地比如重庆、常
![](mianhua/shu.jpg)
那儿买本电话本,然后返回B市,根据电话本上的打过去约客户,约到一百多家后停下,乘火车去重庆或常
![](mianhua/shu.jpg)
,一家家客户拜访,大约一个月后完成拜访回到B市,继续根据电话本上的号码打。当时互联网不发达,根据电话打是最有效的方法。
“事实上大客户的电话都在电话本里,就看你是不是能找到。”戴查韦很自信地告诉竹子。
第二种方法是,到那些商业楼里,照着底楼的公司牌,看准了哪家公司有潜力就走进去。
竹子从戴查韦的话里得到了信心,至少自己走过的路是戴查韦曾经走过的,戴查韦也同样有打电话扫街的过程,况且她拜访客户的速度似乎比戴查韦还要快一些,戴查韦两周拜访五十家,她两周能拜访一百家,看似更有效率。
戴查韦的第三个ASSIGNMENT是让竹子去淄博,竹子花了更多精力和时间,最后仍然不得不垂头丧气回到办公室告诉戴查韦:
“淄博市场还是很大,可仍旧没生意。”
竹子以为戴查韦会看不起她,因为在四个月里,她一个客户没谈下,一个灯泡没卖出去,甚至连她自己都有点灰心丧气。
没想到戴查韦却很安慰竹子地说:“接着你去S市吧。”
竹子担心地问S市很多行业,很多区域,该着重做哪个方面。
戴查韦说了句很让竹子震惊的话:去S市的P区看看有没有机会吧。
竹子看过报纸,知道S市的发展很大,浦西区浦东区的发展都很好,唯独P区是赤
![](mianhua/luo.jpg)
![](mianhua/luo.jpg)
的待发展地块,据说在P区除了荒草什么也看不到…。。
M.MhuAxS.cOM