第六章 和善型和分析型
竹子从S市回B市前,首先去了趟W市,到家里找父亲谈了话,冯楠对女儿的选择表示支持,并对竹子说:“你的确该趁着年轻时多走走,多了解这个社会。”
竹子反问:“你不担心吗?如果我BASE在S市做销售,很可能我连回家的时间也没有了。”
冯楠一点也不意外,他对竹子说他都知道:“销售可不是容易做的,无论是你管一个城市还是一个大区,”
竹子很感动,觉得有个这么了解自己和支持自己的父亲真幸运。
“你的男朋友支持你的这个决定吗?”冯楠又问。
竹子说:“还没同他沟通过,最近我忙他也忙。”
“多跟他谈谈。”冯楠提醒道“男朋友的意见很重要。”
竹子答应着,心里暗暗思忖,假如张菁能有冯楠一半理解她就好了。她回到B市后,同样在第一时间约出了张菁,对他说明自己的决定,张菁果然很不满。
“这么重要的事情怎么不同我商量?”他很无礼地责问竹子。
竹子在张菁面前向来好脾气,照旧和颜悦
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同他讲道理:“我也没办法啊,谁叫我们公司结构调整呢?假如没有结构的调整,我不还好好地BASE在B市做销售吗?况且去S市做段时间也不是坏事,至少可以多了解些别的城市的情况吧。”
“可是你怎么会想到要去S市呢?我们都在B市生活了这么久,早就应该习惯了B市的生活,为什么会想要去S市工作呢?S市有什么好的呢?”张菁不依不饶地丢给了竹子一堆问题。
“S市的经济发展快啊,机会也多。”竹子辩道。
“B市的机会也多啊。”张菁说“而且B市的发展比S市只快不慢。”
“S市是贸易中心城市,B是是政治中心,S市的项目更多啊。”竹子说。
“政治中心同样有很多项目啊,何况零八年有奥运会,那是吸引无数人的大投资。”张菁反驳。
“可S市有市博会啊,同样有很多建设采购项目机会。”竹子刚说出口,突然之间哑巴了,因为S市的市博会是在二零一零年,距离现在太远了,她无意中把把自己想长时间留在S市的心声透
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了出来。
张菁没生气也没发怒,只是不说一句话地对着竹子看。
张菁是个
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感的人,竹子觉得张菁肯定察觉到了那个意思。
“还有什么理由吗?选择S市而不是B市?”张菁过了很久才问。
竹子没法回答,她也没法讲出相对于B市,S市究竟有什么优点。可能S市距离家近一些,但仅仅这个没法解释竹子强烈想去S市工作的愿望。她只感觉S市像块磁石,散发着无穷无尽的吸引力,但她不能明确这吸引力是什么。B市的空气干燥,到了十月份时会有大风沙天,竹子对风沙天始终不能适应,但这也不能成为她离开B市去S市的强有力依据,因为S市属江南,江南的梅雨天无穷无尽,竹子也讨厌。
竹子沮丧,不知道怎么能把问题同张菁说明,恰巧这时公司给新入职销售安排了销售培训,竹子旁听了培训,培训讲师把人的性格分为四种,分别是分析型、友善型、控制型和影响型。竹子做了测试,她的性格是友善型的。
讲师又教了怎么对应不同类型的客户、同事或者是朋友,使用不同的方法进行沟通。比如同分析型的客户沟通,你举个强有力的例子给他,比煽动型和控制型的话更有用。
竹子给张菁做了这个测试,测试显示他是分析型的。
竹子于是用课上的知识来说服张菁。
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