第七章 命中注定的第一单
竹子重新同张菁谈:“张菁,我真的很想做销售,况且这不仅是我的心理需求,也能
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足我的物质需求。我们不得结婚吗?结婚不仅要买房子,还要准备给宝宝的
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粉钱,不知道你算过没,假如我们明年年底结婚,那么大后年能有宝宝,那时候宝宝的
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粉要多贵?一桶要好几百元了吧。那时你的工资肯定会涨不少,但我的工资呢?假如我总在产品部门做,我的工资一定涨得不快,况且我怀孕了休息,竞争力一定小很多,我得为那时做准备。”
比起上次,张菁有点服气,竹子认为是
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粉钱的警告起了作用。
“既然做销售势在必行,那么接着就是选择做销售的地点。”竹子接着分析“我们公司有个销售,也是年轻销售,在B市做了两年多,没好的表现,转去S市做了一年,立马就成了东区的TOP/SALES。B市隶属于北区,北区所有生意好的地区,都已经被北区那些销售分完了,剩下的都是不大出单的地区,我想这就是那位销售在北区不容易出单的原因。S市在东区,东区销售少,没法照顾到所有有生意的地方,所以我一个新人去了会有更多机会。”
张菁听了有点儿不为所动,兴许是觉得竹子的分析不到位。
竹子便拿出易郎达的例子给张菁说:“就拿我在S市P区的生意说,那里还是一栋厂房都没有的平地,但却是S市发展的重点地块,未来有很多公司厂房会建在那里,机会就起来了。在S市P区,我至少有一单是稳的,这单的采购意向约在大半年后,一年三百多万,假如我被划在了北区了就没法做,假如我在东区,这单就一定是我的。”
竹子信心十足地
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了
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,表现出志在必得的模样。
张菁还不相信地问了句:“你真搞定了这么大的单?”
“当然!”竹子兴奋地说“老外可跟我在一起呆了好几个月,他来中国举目无亲,身边就我一个英文讲得好些的,产品价值加上关系,这单不会旁落。”
“一个老外和你成天候在一起?”张菁不满地嘟囔了句。
“你想哪儿去了。”竹子叫道“他可五十多岁了,那是我职场上的导师。”
张菁支吾了两句没再说。
竹子又说:“B市是行政中心,关系错综复杂,假如是在B市做销售,没有关系不行,我却偏偏没半点关系。S市就不同,我们C。B。的策略是由北向南,S市属于刚刚照顾到的地方,那里的势力划分还不明确,我还有很大机会,况且S市是金贸中心,在那做生意,关系当然也重要,但价值占的比重也大。”
竹子一口气说完,她从没做过这么长的演讲。讲完后竹子松口气,看着张菁的反应。
“好吧,你去吧。”张菁想了想说。
竹子怎么都觉得他的语气有点怪,但竹子也没多想,就当是她已经借助性格分类模型说服了张菁。
离开B市前一周,竹子在自己的住处艰难地打包,整理出的杂物总共有八个大箱,她心疼地惦记自己在B市六年存下的心爱万物,挣扎着是不是要把它们寄到S市去。
“全都搁到我那儿去吧。”张菁说。
竹子犹豫了下,还是把所有存物分成两份,一份不常用的搁在张菁家里,另一份心爱的寄回到W市她的家去,说要永远留存。
去S市前一刻,莱恩特地打电话给竹子,告诉竹子他得回国一段时间,给老板做阶段汇报,并筹备在S市建厂的最后事宜,四个月后回来。
“说不定还会久一些。”莱恩说“因为九月是我们的休假期,所有人都不工作。”
竹子没法保持平静心态,哀怨地给莱恩说:“变化真大,怎么你也要走了。我真怕生意出了变数。”
“不过我仍为
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了你这个朋友感到高兴。”她又加了句。
莱恩安慰竹子:“竹子你放心吧,只要你还在这个行业里,我这单就是你的了,这是你命中注定的一单。”
命中注定用莱恩的话说是“DESTINED”竹子觉得形象。
竹子正式离开呆了六年的B市,把大本营换到S市,她的销售路这时才真正开始,之前的六个多月只不过是培训而已。
用竹子的话说,那是丰盛人生大餐的头盘前菜。
临走前她在B市的季诺同张菁吃了顿饭,坐在雅座区的沙发上,雅座区的沙发背高到能把交谈者完全挡住,环境非常私密,两人吃的是情侣套餐,竹子多要了份甜点和咖啡。餐厅中反复播放的是翻唱情歌。整个B市的季诺里,只有这家有翻唱情歌的原版播放,那是招牌,竹子最喜爱的歌是那首LOVE/IS/ONLY/JUST/A/DREAM,后来被刘德华翻唱,歌名是一起走过的日子。
竹子从B市去S市BASE,顺道回自己的家。公司不报销非休假时间的回家费用,所以竹子订了软卧而不是机票,T字头。
一个软卧包厢里有两个人,除了竹子还有个二十八九岁的男人,身高一米七十八左右,聪明的长脸,身体
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结识,不是一吹就倒的文弱书生,穿舒适的软底皮鞋,身上随便套了件格子衬衫,健壮的背影看着有点坏。
男人看了竹子一眼,立马说:“你精神真好,充满斗志的一副气派。”
竹子给了个微笑,告诉对方:“我是做销售的,我叫冯笕竹。”
男人也回道:“我也做过销售,我是裴如健。”
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