第三十三章 个人目标和团队目标(下
裴如健给竹子解释说:“个人目标指的是你来到这个职位的目的,团队目标指的是整个团队的本年度任务和下一年度任务,王经理是整个团队的Leader,他的目标就代表团队目标。”
裴如健接着问竹子,她的个人目标是什么。
“首先要做到一年三百万的指标,越多越好。因为销售数字越高,我拿到的奖金也就越多。”竹子回答。
“所以你不愿意只做超市管理,因为那块工作不仅繁杂劳累,而且不能让你
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足你的个人目标。”裴如健接着说。
“是的。”竹子在心里想,超市那块现在只有一季度六十万,做一年也只有差不多两百四十万,堪堪接近指标,得到的奖金也有限。
“那你知道王荣华的目标是什么吗?”裴如健提问道。
竹子说当然知道:“他今年是四千五百万的指标。”
“还有呢?”
竹子又想了想说:“日常运作稳定吧,不要出甚么岔子。”
裴如健继续
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导说:“你再做一下设想,如果王荣华今年的指标已经接近完成了,并且华东区的业务也很稳定,那他在今年剩下的几个月里,想要做的是什么?”
竹子站在王荣华的角度上想了想,有了答案:在那种情况下,王荣华想要做的是埋下更多的客户伏笔,为来年做准备,因为来年的指标一定更高,所以他需要更多时间开发新客户,于是,他需要一个人能替他管住一些销售数字并不高,但耗费时间的业务,比如超市直供。
怪不得王荣华总想把她拴在沃尔玛超市直供上,原来并不是看不起她,而是有计划有想法的。
原来不仅客户和销售之间要匹配,工厂和经销商之间要匹配,经理和团队成员之间要匹配,就连个人目标和团队目标之间也得匹配…。。
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