第五十一章 心理预期不吻合
在收到裴如健的会议邀请后,竹子天天感觉有点亢奋,天天期盼着这天到,她不知道裴如健会与自己谈什么,但她懂得该把握这好机会:裴如健虽说是以华东区销售经理的身份带竹子,但他实际上是C。B。照明中国区销售总监,能在一销售总监面前谈工作的机会不多。竹子把工作内容演练了一遍又一遍,想好了未来预期。没想到裴如健只问她简简单单的一句话。
“告诉我你的时间安排?你的上班时间大约有百分之多少用在工作?百分之多少的时间在空闲?”
“百分之百的时间。”竹子道。
“百分之百的时间?!”裴如健叫起来“怎么会要这么久,瑞贝卡给你安排了别的工作吗?”
他瞪着竹子,看得她心慌。竹子花了点时间才安下心来。
“不,她没空管我。”竹子有点不满意地说“不过我学了些别的知识,比如我向报价部门学了
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程,向产品经理学应用。”
“但这些并不是必需的。”裴如健一针见血地指出。
“没错,这是我自己想学的。”
“如果你不学这些,你的上班时间有百分之多少在工作?”裴如健追问。
“百分之五十吧。”竹子说着,假装看桌上的茶杯,实则在用眼角瞄裴如健,不明白他是对自己的工作成绩不满意了,还是觉得她的工作效率太低。
“那是你自己有兴趣学那些?你觉得那些有用?为什么我感觉不必要?”
竹子发觉裴如健很强势,他给的问题都很有
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迫感,每问一个问题,都让竹子有自己做错了什么的感觉。她必须反复告诉自己,裴如健只不过是习惯这样的说话语气,才有相对应的感觉,并不是她做错了,只有这样她才能勇敢回答裴如健的问题。
“我觉得作为个销售,对各个部门都该很了解。”她说。
“原来你是这么觉得的。”裴如健沉思了片刻,不满地冲竹子撅撅嘴“本来我还准备给你个新任务,现在看来,那是不行了,对嘛?”
竹子一听吃了一惊,她忙想说不,却被裴如健的威严
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迫得说不了,她能做的回应只是无言地点点头。
“对于我给你的工作安排,你有什么想法?”裴如健继续问。
“还不错吧。”竹子应承道。
“我发觉你还是
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不错的。”裴如健似是在夸奖竹子“有的人刚开始做销售,就浮夸得不得了,不愿意静下心来做点实事。我能怎么办?难道我向爹妈那样说服教育他们?还是我苦口婆心告诉他们这是为他们好?”
竹子忙道:“这大概是我做产品部门时也接触过销售任务的缘故,所以我比别的刚做销售的更了解销售,而且我耐得住寂寞。”
她不忘向裴如健说明,自己曾经有过销售经验的,希望能得到裴如健的重视,能更早地被
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予任务。
裴如健哦了声:“原来你是接触过销售的。”
“我记得第一次见面时就对你提过的,你什么都记不住。”竹子腹诽道…。。
“做OTR有什么心得吗?或者说什么困难?”
竹子说没有,裴如健却说:“难道客户就没PUSH你吗?”
竹子只能老老实实说:“开始时的确有,被客户PUSH得很惨,而且我害怕,担心伺候不好客户,客户对我的表现不满意投诉我,还担心客户的采购告到老总那里去,以后不跟我们公司做生意。”
“你后来怎么想的呢?”
裴如健面前的电脑突然黑屏了,他敲了两下,对竹子说这个电脑总出问题,一
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就不行,说完他突然盯着竹子看。
“不要把手
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在上面!”他不满地说。
“什么?”
竹子这才发现,原来自己的手放在一台笔记本电脑上,而刚才黑屏的那台
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晶显示器,其实是连接在笔记本上的,怪不得裴如健说“一
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就不行。”
“对不起,对不起。”竹子连说几遍。
裴如健没理竹子的道歉,重复问题:“你的想法呢?”
“我后来觉得没问题了。”竹子的心突然放开了,她觉得能畅所
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言,而裴如健也不见得会怪罪她“我猜,就算我得罪了仓库主管,他也不会报告到他领导那儿去,我也不怕得罪他们领导,一个领导哪会有闲工夫管这小事呢?”
“你不怕得罪仓库主管了?”
“当然不怕!”竹子飞扬起来“一个仓库主管一个月要收多少货啊,不合意的一定多,假如他桩桩怄气,早就生病了。”
说完这话后竹子有点自豪,因为她很少会勇敢地这么说,她想裴如健也许也会认为她刚才的回答出色,不料裴如健一如既往的一副CHALLENGE人的脸。
“接着继续做OTR,可以吗?”他问。
“我觉得…。。”竹子踌躇了下说“您给我安排的工作内容,同我预想中的销售工作不一样。无论是工作内容还是工作成绩,都同我的心理预期不吻合。”
“你心目中的预期是什么?为什么我不知道?”
裴如健靠在皮椅上,双手叉在
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前,出神地盯着竹子,他突然恍然大悟道:
“你的MY/GOAL填了吗?”
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