第五十三章 两年销售培养计划
拿着打印出的ASSIGNMENT,竹子不得不叹服:资深的LEADER果然同普通员工不同,你以为他不知道,但他其实都知道,你觉得他不在关注你,但实际上他把一切都看在眼里。
她觉得裴如健一直没在乎她的发展,因为每次同裴如健说话,她没从裴如健的问题里感觉到一点关心,只觉得自己在被反复CHALLENGE。可事实上,裴如健对于竹子在销售职位上的职业发展的计划,比竹子自己打算得更仔细,至少竹子在华东区销售职位上三个月,从没写过份未来两年的计划,而裴如健却清清楚楚给竹子订了三个STAGE(阶段)。
STAGE1:熟悉PROCESS(
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程),首先是熟悉完整OTR
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程,从落单到发货跟下去,这个阶段能磨去她身上的浮躁,还能让她同公司内的支持部门熟悉起来,避免临到问题当口找不到人、或者找到了但别人不理你的窘境;其次是熟悉了解ITO
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程,从项目中期跟进开始,到买标书,申请价格,甚至在授权书上可以让她签名,增加她的责任心。
STAGE2:PROCESS熟悉后,找资深销售带她去见客户,了解同客户见面时该谈什么,了解同客户沟通时的一些尝试,鼓励她多去SEMINAR,见更多的行业内销售和客户。
STAGE3:独立运作项目阶段。
竹子看了ASSIGNMENT,对裴如健顿时有了个三百六十度的大转弯,她又惊又喜,不知该怎么说才好。
裴如健解释说:“即使在项目阶段,该做什么项目也应该清晰定位,既然今天谈到MYGOAL了,我就顺便给你说。比如你,立刻去做MEGASALES(大项目销售)是不行的,只会撞得头破血
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;做PROJECTSALES也有难度,因为PROJECTSALES要求你在很短时间内认识不同人,换了个PROJECT认识的那群人就变,除非有人把你介绍进去,否则你做不好;你在现阶段最适合做CHANNELSALES,因为给了你一个固定渠道管理。”
竹子听得有点七荤八素。
“你这段时间的工作不错,我看得出,很多都是你掌控的。”
竹子受了夸奖,脸色红润地回忆刚才说的话,这才幡然醒悟:“我可真笨!假如我一上来就对裴如健说,我有很多空余时间,他是不是会立刻就给我安排新的ASSIGNMENT呢?”
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