第五十四章 大年小年和鞭打快牛
裴如健问竹子:“你还有什么其它问题吗?假如没有,我找别的销售谈工作了。”
竹子抓着最后机会问:“我今年的指标两百万,算多吗?我可一点儿概念都没有。”
“两百万算多了。”裴如健回答“你是个新人,本该给个稍低的数字,可是今年是小年。”
做产品部门时,竹子知道关于大年小年的说法。
大年小年的说法,指的是在销售完成指标上。在年终结算时,达到指标甚至超过指标很多的叫大年,相反,距离指标的完成相差甚远的年份叫小年。
一个很有趣的现象是,无论是哪个区,东区、南区、北区,还是整个中国市场甚至是亚太市场,都是大年小年间隔的。因为每当有一年完成指标情况较好时,决策层会认为市场前景好且团队好,他们会在当年增长率基础上给制订个更大的期望增长幅度;而当某年的业绩不佳时,决策层的计划会偏向保守。
“大年小年,这是每个公司都会出现的情况。因为没有一个公司的决策层会不期望快速的增长。”裴如健笑着说“不过有趣的是,即使是小年,公司内也总会有一两个团队能超额完成目标。我以前做区域销售时,我的团队即使在小年,也能超额百分之二十至三十完成指标。”
“那么数字岂不是越加越高?”竹子问道。
“当然。”
“这怎么有点像…。。”竹子抿着嘴想了下“有点像鞭打快牛啊!”“没错。”
“这样太不合理了吧。”竹子随口抱怨说“这样岂不是永远有一半年数完成指标了吗?就像一百米游泳,眼看着游到90米,教练刷一下把终点移到120米让你加速游,等你游到115米了,教练又把终点移到135米。”
她自作聪明道:“既然这样,那我们索
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上有政策下有对策一把,在小年的时候不超额完成,把多余的订单挪到下年确认,这样决策层就不会给高不可攀的目标了。”
裴如健一板脸,竹子立刻知道他要对自己说教了,她不明白怎么能有变脸这么快的。
“公司给你订了高指标,并不是要你百分之一百拿,只是让你制订目标拿?明白吗?”
竹子顿感无趣,悻悻说知道了。
又过一个月,裴如健再次给竹子REVIEW(回顾审核)她的工作,他发现竹子经过第一个项目的洗礼后成
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了许多,比普通人进步要快,于是夸奖了她几句。
竹子在过去一个季度虽然吃了很多苦头,但好在明白裴如健给自己这些任务的目的,她不仅没埋怨,反倒发自内心感谢裴如健。
裴如健又问竹子,接着想安排个销售带她有针对
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地见一下客户,问竹子的想法是什么,竹子想了想道:“以前的经理也找过销售带我,是瑞贝卡,但她似乎不怎么喜爱带我呢。”
“哦?是这样吗?”裴如健突然很想知道原因,于是便对猫猫道“那我同她谈谈。”
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