第六十六章 连酒店采购都看不起我
竹子只好在第二天约了时间另外去,好在没二次迟到,竹子找到辉煌酒店的采购经理叫范芳,后者倒没介意她的前一天失约,而是马上把竹子拉到办公室。
竹子跟在范芳身后走,边走边看整个酒店的布置。辉煌酒店是个四星级,却同北京的二星级酒店差不多,墙上的装饰旧旧的,像城市里那些红砖绿漆砌成的格调,吊灯是十多年前的款式,连基本的气势也看不到,更别说金碧辉煌和璀璨,没事做的服务员三三两两聊着天,一点也不整齐划一。竹子不由自主有点看不起辉煌酒店,又想到自己是跨国大公司的销售代表,不
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神气起来。
她心下想的是:或许这笔生意做不成,因为酒店采购的级别兴许不高,她们或许不会把钱投在很贵的进口产品上头,而C。B照明真正赚钱的是进口产品,漂亮的气派的灯具也大都是进口型号产品。
办公室的沙发
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扎实,竹子坐下后刚想寒暄两句,范芳直截了当进入话题:
“你是代表C。B。照明的?永通光源是你们的经销商?”
竹子掏出名片递给范芳,据说这是销售辅助经销商时最需要做的一个步骤,一来能让客户认识到经销商提供的产品是有名有
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的跨国公司产品而不是地沟货,二来为之后的VALUESALES(价值销售)埋下伏笔。
范芳接过名片,也把自己的名片递给竹子,接着直入主题问:“你们的产品有哪些类型,灯头、功率、光
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都是什么,再给我个价格吧。”
竹子心想那不行,她对格栅灯可一点也不熟悉,连有哪些产品型号都不知道,更别说让她给个报价了,竹子心里边打鼓,边对范芳说:“我回去查查,明天一早把报价表发给你行吗?”
“不行。”范芳说“太晚了。”
“那今天下午行不?我尽量给你。”竹子挣扎着说,心下犹豫下午能不能把报价查到。
范芳的话让竹子的神经直接紧起来了:“冯小姐,给你十分钟,行不行?我们可没这么多时间等你。”
竹子没说话,是记得说不出话来了,范芳却以为她在思考,于是又了加了句:
“萤火虫的同类产品价格您该知道吧,不如给我们做个比价。时间久点没关系。”她见竹子带着笔记本包,便道“冯小姐,您看过一个小时给我行不行?”
竹子看范芳真诚的表情,知道她不是在耍自己,但越是这样越觉得窘,她实在是不知道格栅灯的价格,因为她过去只碰过节能灯和高
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汞灯,对灯具的价格也只是用过的才知道,不用过的眼前一片黑。真的。”她厚着脸皮对范芳说“我不很熟悉格栅灯,因为我过去是做车灯和FLOW(零售)的,格栅灯我只是大概了解,说到价格虽然知道些,但不确定,因此不敢瞎报啊。”
“不是吧。”范芳
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出难以置信的眼神“冯小姐,你还是代表C。B。公司的销售啊,连我也比你知道得多。”
竹子脸上烧得有点儿红,范芳的话
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得她下承诺:“范芳,不是不会报,是生怕报错,我们公司很重视你们酒店,可不能有错误。不如这样,你给我半天,我到下班前把价格列表给你,你看行不行?我同公司的报价
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,让他们做个列表不是难事。”
范芳狐疑地问:“下午能出来吗?我急着用,要给老板汇报进度的啊。”
竹子有些不肯定地说:“只要我们的报价没其它工作,下午一定没问题。”
说完这话,竹子便不吭声了。
回到永通后,阿福问竹子情况怎么样,竹子无
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打采地对告诉他还行,心下却说:“天哪,连酒店的采购都能看不起我。”
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