第六十八章 从没像你们这么做生意的
竹子觉得阿福对辉煌酒店的灯具更新项目实在不上心,一个星期里没几个小时把心放在辉煌酒店上的,竹子想鞭策阿福,却担心破坏了双方刚建立起来不久的一些小小关系,她只好不停给阿福敲边鼓。
“阿福,我们是不是该多去酒店找人谈谈?”
阿福说唔,但却没实际动作。
竹子又跟阿福打听,是不是有别的竞争对手的销售跟辉煌酒店联系,希望引起他的重视,阿福居然轻松地说没问题。竹子气得七窍生烟。
兴许是看不过竹子始终蒙在鼓里,阿福有天终于给竹子透底说:“冯小姐你别老急,这个项目的竞争对手就一个,就是萤火虫,但我觉得问题并不大,因为我们早就搞定了甲方的老大。”
甲方的老大,指的就是辉煌酒店的老大。
竹子哭笑不得:“这么重要的事情怎么不对我说?”
阿福接着又说:“辉煌酒店的项目还是
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稳的,原因一来是搞定了甲方的老大,二来辉煌酒店的一期光源更新也是我们做的,更换和增加了包括台阶灯、地埋灯、照树
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灯、庭院灯等。主要问题是虽然老大同意了,但下面的人有点牢
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,因为我们第一期的后期服务不好。”
“这么重要的情况居然不告诉我。”竹子不满意哼了声“有你们这么做生意的吗?”
考虑到同C。B。照明的关系发展,阿福应承说这是过去的失误,以后一定及时通知。
过了一个星期,竹子又向阿福打听进展得怎么样,是不是需要帮助比如申请特价方面的,阿福说不用,竹子问下面的人的牢
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解决得怎么样。
阿福说:“稍微运作运作,就没什么问题了。”
聪明如竹子当然猜出所谓的“运作运作”是什么意思。
她特顶真,她把经销商条款翻出来给阿福看,指着里面关于“诚信”的条款,条款中提到,不仅本公司销售需要遵守诚信原则,公司的所有VENDOR(供应商)、代理商、经销商也都必须遵循诚信原则。所谓诚信原则,指的是…。。
阿福向竹子抱怨:“从没看见过像你们这么做生意的。”
竹子不管,她板起脸来对阿福,就像个黑衣法官,有板有眼地做生意,没动点歪脑筋,不容许有半点杂质。
阿福可不管竹子的那套,永通光源向来怎么走项目,他就怎么走,一切运作工作照常,唯独不告诉竹子。竹子也像是不知道阿福在做什么,自从那天后没问阿福半点关运作的事情,只是该给报价的给报价,该做技术支持的做技术支持,到击败萤火虫拿到辉煌酒店的照明光源更新采购订单。
竹子在永通光源盯了三个半月,直盯到永通光源做什么都不避讳她,什么话都能对她说。
“别的公司有没有曾经派人像我这样在你们这儿盯着的?”她问阿福。
阿福说没有。
竹子猜那是HEADCOUNT的缘故,以及差旅费用的关系。因为照明是个利润低的行业,尤其是普泡,几乎就是做一个赔一个,靠着进口的灯具才能把MARGIN拉高,所以大部分公司在人员上卡得很紧,不会派个人连续几个月二十四小时蹲点在一个经销商那里、也不会批准这么多费用给一个销售,C。B。照明的竞争对手是这样,C。B。照明也是这样。在竹子看来,裴如健给自己的宽松和自由,很明显是个特例了。
“冯小姐,你们经理对你可真不错。”阿福由衷道。
“是啊!”经阿福这一提醒,竹子陡然意识到,假如没裴如健的支持和肯定,她能这么久呆在海宁吗?
到竹子在永通光源常驻四个月后,裴如健应竹子的邀请拜访了趟永通,得到了张卫平的热情款待。离开海宁前,裴如健突然有点舍不得这个进步快又有能力的小下属,他冷不防问:“不如你回上海吧,海宁到上海就这点距离,你随时都好过来。竹子瞪了他一眼:“这里还不稳定!”
裴如健叹口气说好吧。
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