第八十五章 民营企业的胆子更大
竹子不太明白裴如健说的民营企业在LED国内市场上占有率奇高的原因是什么,立刻向裴如健请教。而裴如健没直接告诉竹子答案,相反问她:
“国外市场上LED的发展,比国内市场上的发展怎么样?”
竹子立刻回答:“国外市场上的发展当然快得多,无论是德国开发的飞机阅读灯,还是澳大利亚和美国的LED路灯,都远远超前于国内开发水平。”
裴如健又引导道:“那你也一定了解过,欧斯朗、飞利浦、通用照明和我们公司,在海外市场上的LED现状吧。”
“产品开发和市场推广普遍高于国内水平。”竹子答道。
裴如健又说:“也就是说,对跨国公司来说,在本土上和本土外,采用的战略是不同的,就现在看,中国国内的产品开发比美国本土慢至少三年。…那么国内民营企业呢?”
竹子顿时心领神会,她不等裴如健点说下去,而是自个儿把接下去的话说圆了:“跨国公司和民营企业在新兴光源上的差别,在于前者小心谨慎,而后者奔放大胆。”
“跨国公司在引进一项新技术、或者进入一个新领域前,习惯于做诸多调查,确定可行
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后才敢深入。就比如在我们公司,做一个产品引进有五个阶段要走,每个阶段都有严格的审核点,而且每个产品部门每年的产品引进费用都有严格的控制不能超限。LED作为新兴光源的一个代表,既缺乏国家相关部门的规范标准,又缺少过往的成功项目经验,所以引进到国内的
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程一拖再拖,自然在市场占有率上大大不如民营企业。”
“而民营企业…。。”谈到自己不了解的民营企业这块,竹子仍然有点心虚,她略微迟疑着边看裴如健的脸色边说“民营企业做新兴领域有几大特点,一是有机会就上,决不拖拉,二是习惯了赚一票就走,不奢望也不在乎长期收益,三是不怕负责任。因此在做诸如LED等新兴光源时,民营企业的步伐不会畏首畏尾。”
“你的第三条说得很有道理。”裴如健
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话说“不怕负责任体现在两个方面,一是他们的规模小投入产出快,改变又灵活,能快速应对国家标准的改变;二是他们不怕出质量问题,他们中的很多人对品牌的意识非常浅薄。”
“不过我们也有我们的优势。”竹子很为本方打气道。
“是。”裴如健含笑说“现在LED的应用领域,很多是地方政府项目,所谓的面子工程,这类项目不在乎采购金额,而更在乎标杆意义和宣示
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,这对我们是有利的。当然,我们在当地的关系不如很多地方企业这也是不争的事实。”
裴如健顿了顿,突然说了个比喻:“地方政府同当地民营企业的关系就好比原配夫
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,相处了多年知
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知底,我们想横足
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进去做小三,就得好好动番脑筋。”
竹子对裴如健用第三者
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足来做比喻感到厌恶,不过她的注意力更快集中到裴如健之前说的公司LED的优势和弱势上,很快忘了这个比喻。她斗志昂扬地对裴如健说:“你不是说过,销售主要看关系吗?”
裴如健满意地点头说对。他又问竹子晚上忙不忙。竹子说:“我今晚还得好好学学,掌握竞争对手的状况。”
“今天晚上早些休息,明天我们一起去合肥,那里有个车门内饰的公司叫伟辉汽车电子,用的LED灯。”
竹子问一起吗。裴如健说是,第一个项目我们一起去,正好了解了解市场行情。
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