第八十七章 我们的未来很光明
转眼竹子到伟辉汽车电子,负责接待的是产品部主任叫刘敏。刘敏带竹子参观了业绩陈列室又参观了厂房,在厂房时刘敏突然问:
“冯小姐,我了解过你们的报价,你们的LED产品的报价是不是太高了?比我们以前使用的高了百分之三十还要多了。”
竹子顿时就僵在那里。
竞争对手的价格比自己的价格便宜百分之三十多,这个问题竹子始终都在回避,准备等到进了办公室时坐下来慢慢细谈,陈列出,客户却在意外的场景突兀地提了出来,她一点反应都没有。
竹子打了两下哈哈,本来准备好的针对价格的说辞硬是哽在了半途:车间厂房里,噪声超过一百一十分贝,隔开了远一些就得喊着说话。竹子准备应付价格问题的是一张明细的产品
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质对比表,表上陈列了C。B。集团的这款粘合剂产品针对竞争对手的
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能优势。
可是在厂房里,该怎么说?!
但客户既然问起了,如果不回答,客户却又会觉得你信心不足,与你合作的兴趣便会减低,连竹子都觉得机不可失。
她慌张地做假设:如果是裴如健,会怎么应付这个问题。她想到裴如健极有特色的、富有
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迫
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的话,她想如果这话变成很具鼓动
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的话,会是什么效果。刘敏追问了句,竹子感到压力更大了。
她联想到若是僵局继续给本方带来的不利,她鼓起勇气,很有威势地叫了一句:
“我们要向前看!你们公司同我们合作,未来的前景是无比光明的!”
底气有点不足,但说话的腔调却像足了裴如健。裴如健的说话姿态和说话语气,学起来真的不容易,竹子才发现那得有底蕴,得是个经历丰富的人摹仿起来才威势十足,一个没什么经历的人,说出的话有点像序言恫吓。
但话既已出口,竹子自己也傻愣了足足三秒钟,她初时以为自己这下冲动了。
刘经理却立刻满脸堆笑,出乎意料的是,他尊重和隆重地对竹子说谢谢,请竹子回到办公室后细谈。
竹子突然很佩服裴如健,觉得他的一言一行都有道理,假如他的一点点皮
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都这么有用,那么他的全部呢?
前一天那
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骨的、赤
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的对白,当然也很可爱,因为那直接啊。
没什么比真实的、直接的心声
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更让人放心的了。
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