第一百零二章 价格是关键
竹子一个人走完常
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文化楼群LED采购项目,上上下下到处跑,监督了三个多月,各方面的情况也逐渐明了。东亚照明已经退出了竞争,表面上是因为他们的产品不符合设计院的标准,但竹子却清楚那是她在业主上做的工作显示了效果,设计院跟着业主走,技术标准自然向着C。B照明靠而不是东亚照明。
她计算着,剩下的麻烦就只是普雷明光电了。
她给裴如健的汇报里写:LED做得好的没几家,现在就剩我们公司和普雷明光电争这个常
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文化楼群的LED项目了。
裴如健立马回信问:“我们的优势是什么,弱势是什么?”
竹子的思路很清晰:“我们的优势在关系上,江苏远大上上下下对我的信任至少不在普雷明光电下,有次我同远大副总约好了五点见,但我在高速公路上走岔了路,七点半才到,他却等我到七点半,整个公司的人都走了就他在,那就是证明。产品系列也是我们的长处,我拿得出好多项认证,远大投资是想有未来发展的企业,不只看短期利益,他们在乎那些认证。不过普雷明光电供货比我们快,他们的产品大多国产化,况且他们在商业条款上比我们宽松,这是我们的弱势。在价格上,如果都走普通
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程,那么他们的报价同我们的报价差不多。”
裴如健随即尖锐地指出:价格是关键。普雷明光电专注的就是华东区市场,为了这个项目会不惜代价用各种手段,除了大集团军攻势外,不合常理的价格战很可能发生。
竹子回道:“我也明白是关键,只是现在还没触到这一层,不过就算触到了,我也有信心解决。”
裴如健提醒道:“价格向来是我们公司的弱点。”
竹子继续循着自己的思路走关系,时时刻刻不忘联络关系人物,到了第三季度末,接近了采购的决定
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时刻,局势渐渐明朗,蹊跷的是,居然没人触及到价格因素,除了即将最后定供应商的那半个月前,项目副经理突然发难。
江苏远大投资对常
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文化楼群的采购分工很细致,公司副总负责哪块,采购经理负责哪块、项目经理副经理负责哪块,都清清楚楚明明白白。由于知道规则,所以竹子觉得项目副经理的提问不仅尖锐、而且有越俎代庖的嫌疑。
“你的价格怎么这么高?”
竹子没直接回答,她在分析对方想得到什么答案,有时候客户质疑价格,并不一定代表他们想得到低价,也许还有别的目的。
项目副经理又
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怪气问了句:“你的价格高得离谱,产品真有这么好吗?”“可不可以告诉我们,为什么我们公司要采购这么高价格的产品?”他又加了句。
竹子一听就知道,项目副经理是拿了普雷明光电的好处,因为普雷明光电虽然是生产LED的专业厂商,但论产品质量没C。B照明的好,论技术支持没C。B。照明的专业,如果是专业的项目副经理,应该从产品质量和技术支持两个角度来评判供应商,价格是采购经理的事情。
一个项目副经理不从产品和生产的角度评判供应商,而是从价格的角度提供意见,本身就很说明问题。
竹子稳稳地反问:“高吗?我一点也不觉得我们公司的产品价格高。”
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