第一百零七章 净赚不赔的生意
房间里休息到晚上七点多,邀功般地要裴如健请客吃健指指酒店一楼的一餐厅,对竹子说就那儿吧。竹子一看,是个叫大马可的餐厅,她问裴如健是什么菜系,裴如健说是意大利菜,很正宗的意大利菜,服务员基本都是老外,很少会说中文的。
绣子说不要:“干嘛非得去服务员说鸟语的餐厅?我不去,我宁可去四川北路上吃饭。”
裴如健指责道:“做销售要海纳百川,你得会接受所有事务,如果客户点名想要来这里,你能不来吗?”
“我怎么感觉自己像是受。”绣子心说裴如健对,嘴上却还撒娇似地抱怨着。
“做销售的本来就是受。”裴如健说完,抓着竹子的手腕子进了大马可。
绣子心里不情愿,她嚷嚷着裴如健公私不分,裴如健却正
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教育竹子:“你忘了我们刚见面时你是怎么对我说的?怎么做了几单就忘了,小尾巴翘得老高老高的。”
绣子说我才没忘,裴如健便照着竹子当时的口吻:“我们做销售的没有休息
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,一天二十四小时,一个星期七天,一年三百六十五天都是工作
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。”
在靠窗位子上坐下,果然上来位外国小姐,说着流利的英语,竹子不甩她,直接把点菜的事情丢给裴如健处理,裴如健麻利地点了酒和前菜,酒是气泡酒,前菜是凯撒沙拉和蛤,汤是南瓜汤,到主菜时,裴如健征求竹子的意见。问她是不是愿意试最有名的野猪
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批萨。
绣子想了想,用不逊
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于服务员的流利英语问:“除了野猪
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批萨这样地特色菜,有什么普通的菜式是你们这儿的得意之作?”
服务员回答说烤鸡腿:“四个完整的
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小腿,加上香料烤制半个小时完成。”
绣子说就要这个。
裴如健想要表示反对,竹子却一本正经指导他:“你要记住。在一个饭店,如果服务员特别推荐了非饭店主打菜的菜式。比如一个以干锅出名地饭店里,服务员推荐的是酱烧茄子,或者在以水煮鱼出名地饭店里,服务员推荐了咖土豆,那么毫无疑问该点酱烧茄子或者咖土豆,因为那可能是厨师的专长。”
裴如健唯心奉承道:“竹子你真懂。”
绣子等的就是这句话。她立马回敬裴如健在餐厅门口说的话:“做销售是一天二十四小时一周七天一年五十三周的。做销售要海纳百川,也就是说什么都要学。怎么在一家餐厅里点出好吃的菜
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足客户也是学问。”
裴如健被竹子这一教训,心里却不痛不
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,他心想竹子什么都好,是有点小脾气,有时有点任
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爱报复。
气泡酒很快上来了。如同雪碧样散发着小泡泡地淡黄
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体,滋味比雪碧更丰富,回味比雪碧更持久。同咖啡一样刺
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神经活跃细胞,又像酒样令人陶醉。
绣子刚平静了下,喝了气泡酒后又开始兴奋,撑着椅子扶手同裴如健高谈阔论起来,叽叽喳喳像只黄莺,裴如健看着她的活泼劲,心里突然就烦了糊涂:
“一个将近一千万地项目,怎么就把这样个初出茅庐的女孩牵扯进来了呢?”
他纳闷通常在照明或者配电行业里,有能力有人脉做成大项目的大都是年资丰富的男人,不在这个行业混个四五年不会有成就。竹子做销售只两年,前面一大半时间还是在发货跟进和经销商管理上,给她做成了这么大个项目,究竟是运气好,还是真有能力。
过了十来分钟,蛤上来了,一个个小小的贝类,在印条纹地大腕里堆了满满登登的份量十足,竹子
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天喜地吃了几个,尔后对裴如健说:“不大新鲜,而且有沙子。”
裴如健愈加纳闷,因为刚还活泼跳跃作小女生状的竹子,一转眼像个职业女
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那样对服务员抱怨食物地不合格了。
过了七点钟,客人就一茬茬进来了,竹子瞄了眼发现百分之九十以上是老外,心里倒也没怎么恐慌。吃完了作为餐前菜的一大碗沙拉后,等了很久都不见主菜上来,借着这个时间,竹子给裴如健重温了下项目的数字,虽然裴如健早就应该知道了项目的数字,但每次亲口说出七百万的产品采购费用和三百万的安装费用,竹子就会有亢奋的感觉。
她只是有点担心地说:“商务协议很复杂啊,特别是安装协议。”
“这个不用
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心。”裴如健得意地说。
绣子
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感地追问怎么操作。
裴如健却卖了个关子,不肯对竹子说。竹子索
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就不问了。
周围的每一个位子上都坐满人,竹子觉得简直是在酒吧里,声音环境只比菜市场好一点,她对裴如健说的话和裴如健对她说的话都要很大声才能听见,最后竹子索
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不说光吃。烤鸡腿的量虽然大,竹子的饭量也很大,竹子满意地看到自己同餐厅的SIZE很MATCH,的四分之三,而后炫耀般地告诉裴如健,鸡腿果真值得点。
绣子专注吃,裴如健也专注吃,他只吃了主菜的四分之一,倒是把绣子先前不愿吃的蛤吃了个
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光。
过了没几天,裴如健打个电话给竹子,神秘兮兮地告诉她:“项目的安装搞定了。”
绣子莫名地问怎么了。
裴如健告诉竹子,他联系了专业的公司负责安装,价格大约在八十万,合同会在稍后签署。
绣子登时有点呆:怎么居然能这样操作?
“我们不成了中间商?”她踌躇着问裴如健。
“是啊,就是中间商。”裴如健回答。
“这样做符合公司规定吗?”竹子不放心地问。
“当然符合。”裴如健回答“我没看出这违反INTEGRITY(诚信)。”
绣子仍旧不放心,继续问:“江苏远大会同意吗?商务谈判时,他们不是指定要我们的技术人员参与吗?”
裴如健耐心解释给竹子听:“竹子你要学会变通。商务合同里写的是要我们的技术人员参与,但没规定安装时一定要我们的技术人员在,况且也没规定技术人员的人数。我们找了额外的安装公司,可以安排专业培训人员给他们做LED灯的安装培训,并且安排技术人员做实时技术问题处理。”
绣子点点头。
裴如健继续指导说:“照明销售过程中,安装本来就是大麻烦,这就是很多的照明销售都委托给经销商做的缘故,因为他们会全权负责安装和大部分的售后,这在照明行业里是惯例。我们公司的
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程太复杂,做个安装会衍生很多其它费用,不如包给别的公司,既省钱又省心。”绣子微笑说:“那可是净赚不赔的生意。”
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