第一百一十六章 压力
子在叹息着销售求职难的时候,乔飞翔也在念叨着要小区销售经理怎么就那么难。他在两个月里前前后后照着HR的安排面试了不下二十个人,结果没一个能达成双方满意的。
乔飞翔总结了下,发觉招不到合适的人,问题主要在两个方面。
第一个问题是职位的要求高。
上海区的小区销售经理职位,担负的责任是华东区其它地区的好几倍,用句好理解的话就是,上海区的销售能做江苏的项目、浙江的项目、安徽的项目,而江苏、浙江、安徽的销售只能做各自区里的项目。
而历任上海小区销售经理做得都不好,过去三年里整换了三个人,没一个达到指标的。乔飞翔做华东区销售经理两年多,目送了三位销售经理的离开。乔飞翔很清楚,虽然他自己每年都完成指标,但只要上海这块一天不做好,他就一天没算完成任务。
看到严峻现实的乔飞翔索
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就把心一横,决意招个能力超过普通水准的,他刻意把标准摆得高高的,在他列给招聘经理的条件里,不仅要求应聘者有
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情、有能力、能带团队、还要求应聘者既懂配电又带照明背景,照明销售的背景尤佳,若是没有,照明产品线的背景也行。
之所以在配电销售经理这个职位上还要求有照明背景,因为A。B。电气总锁定在高端市场上,现在的配电高端市场上出现了个新名词叫“TOTAL。里不仅有配电、还有照明、安防等多种设备。A|:。。括照明、安防、能源在内的一系列产品。但如何把他们整合到一个包里,那地确是个大难题。
通过这些硬指标的,还得要过乔飞翔亲自主持的压力面试,能通过压力面试的,过去两个月里。二十个人里只有三个。而这三个人之所以最终没法谈拢,是因为第二个问题。
第二个问题就是这个职位的薪水低。
上海区销售经理地薪水本来不低。无奈三年内走了三个人,每次都是非正常的合同中止,每次都要求在年度计划外招人,平白增加了招聘成本。A;>。的。于是人力资源部只能给招聘经理订了个死规则:凡是非正常职位空缺,REPLACEMENT的薪水必须比前任的薪水低。
所以。两年前的上海区经理地薪水比三年前那位低一千块,一年前的上海区经理地薪水又比两年前低一千块。按照这个规则,新招的上海区经理的薪水还必须比一年前的那位低。
虽说销售有奖金,但A。B。电气的奖金是在工资基础上计算地,工资少了意味着奖金也少。通过乔飞翔压力面试的,都不是普通的角色。虽说A。B。电气是个大公司,在全球财富五百强上排前十,但有哪个有能力做销售经理地人会甘心自己的工资才六千?
于是。乔飞翔通过的三个人,到了招聘经理那就打了回来,理由是SALARY不MATCH。
第一次这样,乔飞翔忍了;第二次这样,乔飞翔红了红脸也没说什么,到了第三个应聘者因为薪水的理由被打回来,乔飞翔终究还是因恼生怒了,
招聘经理不吃乔飞翔这套,他的BAND和乔飞翔一样,而且又不在一条汇报线上,没必要看乔飞翔的脸色。看在乔飞翔是老外的面子上,招聘经理没明里嘲笑乔飞翔,只是在心里骂乔飞翔傻:
“活该!谁让你三年换三个经理的。还把要求订得这么高。”
乔飞翔是地道的美国人,生在美国长在美国,六年前来上海,他的英文名是George。r,,。+。飞。他喜爱看三国,觉得自己像是刘备-----只要得到个诸葛亮,就大事可成了。
但事实上,乔飞翔显然距离刘备还很远,至少刘备从一开始就有两个好兄弟作为左膀右臂,而他没有,所以他对招聘经理没辙。
对于招聘经理的反应,乔飞翔只能连用了三个“我很失望”表达自己的感情,而对于招不到合适的人填补空缺的问题,乔飞翔只好暗自合计,假如过了这个月还招不到合适的人,他就只能把现在上海区的销售何永雷提上来做经理了,虽然他从没觉得何永雷是个合格的小区经理,但至少,何永雷能接受一个月才六千五的薪水,而且他熟悉A。B。电气的情况。
绣子是他今天面试的第二个,也是至今为止面试的三十多人里唯一的女
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,当竹子
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干得体地坐下来时,乔飞翔就给了她一个不错的印象分。
初步聊了几句,乔飞翔了解到竹子曾经担任过配电和照明的产品经理助理,虽然是助理,但竹子能完整讲述产品经理的工作职责,而且思路清晰,说明她过去做的都是产品经理的工作,乔飞翔于是认为竹子的产品知识过关。
他接着考察竹子的销售能力,主要是看竹子对销售工作的理解。竹子过去有多个方面的销售工作经历,管过经销商、也做过项目直投,对销售的理解比相同年限的销售更多也更深。
更让乔飞翔眼前一亮的是,竹子有配电和照明的双重背景,她做过配电产品经理、做过照明产品经理、又做过照明销售,正是符合A。B。电气“TOTAL。话,只能是她没做过配电销售这个环节。乔飞翔认为在这方面上问题不大,一来他招的是小区销售经理而非销售,不一定非得在销售工作上展现独一无二的能力,二来他相信以A。B。电气的氛围,没过多久新入职的经理就能领悟配电行业的很多内情。
初步情况了解后,乔飞翔对竹子的满意度又上升了不少,他随即给出了压力问题,试图不仅仅看出竹子的应变能力,更从她的没准备的回答里,看到她的性格特点。
“在你的前一份工作中,你遇到的最大困难是什么,你是怎么应对这些困难的?”
他怕竹子一上来应付不了这类问题,特意给了个缓冲时间:“GIVYOURTY)S。(给你三十秒)”
绣子素来不畏惧这类压力问题,她用乔飞翔额外给的三十秒深思
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虑后给了答案。
“在前一份工作里,我的出现很给那些年长的同事压力,这是我在前一份工作中遇到的最大的困难。”她不卑不亢地说。
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