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有一条路,名叫婷缘(10)
 (十)

 张毋文为我安排了去北京出差的机会,去北京开了一天会后,婷子也到了北京。在我的一再坚持下,婷子答应我跟我回家过年。有了这个出差的机会,到北京和从北京回去的机票就可以报了。从北京到我们家乡小镇所在的那个城市没有飞机,我和婷子坐火车回家,30多个小时,我和婷子一路有说有笑的过去,并没有感觉非常枯燥。我在这种长途车上很难睡着,望着身旁睡的婷子,望着她一脸倦意的样子,握着她攥得紧紧的手,一阵暖意在心头涌起。无论自己如何,一定要让我的女人幸福,我心里想。

 窗外的落满雪的房子一排排的在眼前闪过,路边疏落的光突的白杨树静静地站在路边。远远的杨树上枝干断落处形成的眼睛直直地盯着我,愣愣的不知要表达什么。

 婷子的到来给家人带来了除新年外更大的喜悦,从母亲不停打量婷子的眼神中,从母亲拉着婷子和她去买菜时的欣喜表情上,从不善言辞的父亲不停地询问婷子情况的话语中,我知道,我父母已经接受了这个未过门的儿媳。

 第二天一大早,爸爸很早就出了门,中午回来的时候,拖回了一棵碗口的松树,把树干下面的枝桠砍掉后,我们一起把松树在院子中树了起来。“现在村里管的很严,砍树要罚款的”爸爸着气,冲着我说“不过以后就不用砍了,过年你们结婚了,我们就跟你们去四川”爸爸一脸欣喜,把灯笼递给我拿着,扯着绳子,一点一点的把灯笼升上去。火红的纱布灯笼,红红的穗子,在风中摇摆。

 东北人的年过得大气、放,三十的晚上,爸爸亲自下厨,婷子争着去打下手。妈妈怕婷子的手冻着,不停的往婷子洗菜的盆子中倒热水,还不停地念叨“东北的水冷,得多放的热水,别把手冻了,你们南方人不习惯”

 过年菜的数量要准备双数,爸爸弄了16道菜,尽管都是一般的炒菜,但爸爸一再坚持即使同样的两盘,也是凑够16这个数字。平时舍不得吃,难得我2年才回来一次,并且婷子又是第一次来,一定要弄好点,望着爸爸认真、执著的表情,我没有在阻拦,就这么点心愿,我还能说什么呢。

 包饺子是每年过年必不可少的乐趣,一家人坐在炕上,炉子和炕下生着火,屋子里很暖,妈妈认真的教婷子包饺子,如何赶皮,如何夹馅,如何捏边,婷子弄的脸上都是面粉,融洽的气氛让我感动。

 我常常感觉自己是一个很传统的人,其实无论多么辛苦的工作或者创业,一天忙碌回来,回到家中,希望什么呢,还不就是看到慈祥和蔼的父母,和美丽可爱的子,看到一家人高兴,融洽的相处,外边的一切苦闷、劳顿又算什么呢?

 过年的假期不长,加上来回的路上有半边坐火车,7天的假有三分之一留在了车上,真正留在家里陪着父母的时间并不长。小镇是我成长的地方,每座桥梁、每个小山、每条河边的小路,都留着儿时难以磨灭的记忆。尽管天气很冷、路上还覆着积雪,河边的白杨树上满是树挂,和婷子走在我生活过的这片土地上,一切都美丽无比。

 小镇的亲戚很多,连接几天我们不停地在亲戚之间走动,拜年、吃饭、喝酒,我的亲戚中年轻的哥哥或者姐夫酒量都非常不错。我在醉酒、头晕和婷子不安的表情中度过了这几天。

 离开镇子准备走的时候,当警的表哥找来一辆奥迪,我们那个村子里好像只有那么一辆,把我和婷子送到市里赶火车,父母坚持要送,就一起到了市里。火车启动的时候,母亲在车窗外不停地流泪,因为听不到她的声音,从她指着婷子和头上行礼的手势中,我知道她是让我照顾好婷子和包裹。婷子出奇的安静、傻傻的望着窗外的我的父母,一个劲流泪。我印象中,这是婷子第二次哭,车启动了很长一段时间了,她还是愣愣地盯着窗外,不停地抹着眼泪。我递过手帕,婷子扭头莫名问我“妈妈真的很喜爱我么”“当然,你是我选的嘛”婷子扭过头,安静地望着窗外。不再说话。

 很快的又开始了繁忙的工作,形形的代理公司的业务员在我的办公室门前走来走去,王盈在隔壁的单间中不停的用难听的腔调给总部打电话,声音极端柔软暧昧,象太监一样,惹得我一阵恶心。

 尽管张毋文是公司的老总,可是他总能和销售一线的人打成一片,他会和一个销售人员一同,拜访市里比较大的企业用户,一起给客户讲解我们数据业务的优越,吸引客户上我们的网络。这点令我非常佩服,因为在公司合资前,我们的一个营业厅的经理都很少会去拜访客户的,张毋文的转变给了我们非常大的影响。

 王盈和张毋文不同,他是那种比较喜爱在办公室中指挥,不愿出去走市场的人,销售人员每天在一线回来后,总结成表格,而王盈就沉浸在这些表格中,利用现有的这些工具表格进行分析。我是喜爱做实事的人,对王盈的这些表格工作不屑一顾。现在我做表格的水平已经不亚于王盈,每周一除了王盈提供的销售部详细表格外,我提供的每周建设开通用户、维护问题以及客户服务相关的资料也逐步走上了正轨,表格制作清晰明朗,大家渐渐对表格这种反映业绩和工作情况的形式习以为常。

 在销售工作会议上,王盈的表格数据分析渐渐成了我们都认可的一种方式,每周大家都很关注柱状图和趋势图的变化来反馈销售的工作,销售部的刘涛和陈正、建设的周欣和都很领会老板的意思,文档工作都非常到位。

 张毋文的关于销售一线人员的定位让我耳目一新,他说我们的销售工作是一个导演向观众推销我们影片的过程,而这部影片的导演就是公司一线每个销售人员,销售人员安排每一次与客户的见面沟通以及沟通所需要的文档,与销售相关的每个环节包括建设、运维、客户乃至他自己,都是这部影片的演员。影片的定位是销售人员选择的,如果一切安排妥当,我们的客户不认可,就是作演员的工作没有做好,大家都要反思。他的这番话,让销售人员更多的感觉自己工作的重要,并且得到更多人的认可,销售可以利用的资源也大大增加,几个一线的销售都很高兴,互相看着兴奋的笑。

 王盈没有言语,对于这种旁路销售副总的做法,他肯定有些不满。张毋文并不是有意,就像我们大家说的一样,一切为了销售。张毋文兴高采烈的说着,最近话务量的大幅上涨和数据业务收入的增加给了他更多的信心。王盈表情默然,不时的扭头看看刘涛和陈正,在本子上记点什么,没有言语。  m.mHUaXs.Com
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